孟真的新店终于要开业了。



刘宇洲也去帮忙。



他这段时间一直陪着媳妇儿，完全不想回地质队。



搁后世，大概就叫“躺平”或者“摆烂”。



既然陈文涛想当领导，那就当个够。



他才不要回去接盘烂摊子。



以前常年泡在野外项目地，那是没成家。



等到明年媳妇儿考上大学，他就要跟队里申请调到离媳妇儿学校近的城市。



孟真的新店面积400多平，分上下两层。



店名叫“贩卖美好”。



定位是一家售卖服装、包包和配饰的集合店。



服装和配饰以女士为主，包包则男女款都有。



所有东西都是孟真空间现成的。



她有一个别墅的货源，而且最关键的是，随着她和刘宇洲双休次数增多，别墅里用过的东西还能自动补充。



等攒起来启动资金，她就跟服装厂合作，推出自己的真zhen品牌系列成衣。



新店装修定的法式轻奢风。



白色和原木色作为硬装主色调。



原木色的鱼骨拼接木地板加白色雕花石膏线上墙，搭建起法式风格的骨架。



加上店内陈列的丰富配色，



给顾客营造一种优雅轻奢的购物氛围。



店内的陈列很有意思。m.



首先是临街地落地橱窗，一整面长达十米的全景玻璃。



立着五个精心穿搭，风格各异的塑料女模特。



五个模特，五种穿搭场景。



上班、上学、约会、日常、运动。



每种风格都是以这个时代的背景为基础，再进行大胆创新。



而且模特的穿搭风格每个月都会换新。



橱窗就是为了让顾客快速、准确地理解品牌定位。



吸引目标顾客进店消费，筛选掉非目标顾客。



就好比奢侈品店的装修和陈列永远走高端奢华的路线。



整体都透着“好看且贵”的第一印象。



普通顾客自然就不会随便进去。



这样店内的销售就可以把时间和精力留给目标顾客，



努力促成消费达成。



除了橱窗，店内各零散角落也会陈列塑料模特。



模特穿着店内的服装和配饰，给顾客搭配启发。



其次，店内还设置了许多沙发和落地镜。



沙发旁搭一个移动的小茶几，放些水和糖果。



方便顾客逛累随时坐着休息。



喝点水，吃点糖果。



而落地镜则方便顾客选购时随时试穿试戴。



当然，休憩的地方太多，也会有问题。



因为装修漂亮又有吃的，可能会有顾客进来蹭坐，而不消费。



孟真培训销售时，就有人提到遇到这种情况怎么办？



应对这种顾客也有方法。



店内的销售人员如果注意到这类顾客，每隔分钟，就要上前询问对方：



顾客您好，看您在这儿坐了很久，请问有什么我可以帮您的吗？



今天来店里是想挑选衣服、配饰还是包包呢？



需要我为您推荐或者搭配吗？



不能赶客，但是要利用语言的艺术去逼走这类顾客。



孟真培训的时候，刘宇洲也在旁边。