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“对了，你刚才说的贵宾是怎么回事？所有的衣服都打八折？”



孟真将钱放进自己钱包，解释道：“贵宾客户只有在生日那天享受八折优惠，平时都是九折。加入方式也很简单，只要在我这里买过衣服，填一个信息就行。”



见她对打折好像没太懂，孟真举了个例子。



“每条裙子的定价根据材质、工艺而有所不同。裙子定价越高，贵宾卡折扣越划算，比如二百块钱的裙子，九折就能省下二十块钱。”



“不仅如此，贵宾卡客户每年还可以享受内购会。每年我都会选出一些经典款式的衣服在内购会上售卖，价格只有平时定价的一半。”



当然，她没说的是，为了不让原价购买的顾客产生吃亏的感觉，内购会上的衣服材质和款式都会略有调整。



这一点还是跟后世那些品牌学的，所谓的线上线下同款不同质量。



比如同款大衣，线上五折，线下原价。



但线上的衣服成分羊毛含量60，线下的羊毛含量100。



或者在羊毛支数上动手脚。



一般支数越高，材质越好。



线上线下羊毛含量都100，但线上的羊毛是66支，线下的则88支。



总之为了挣钱，有的是操作空间。



周欣月对服装生意自然是不懂，她就知道成为贵宾可以打九折，年底还能半价买到衣服，怎么想怎么划算。



关键只要消费一次就是贵宾，更没什么好犹豫的。



她爽快道：“那我现在是你的贵宾客户啦！我还要订一条裙子！”



孟真笑道：“刚才那件是礼服系列，比较有仪式感，你要再订一件的话，我建议可以定一条日常款式的，六十块钱就能定制一条。”



针对周欣月这样有消费实力的学生党，定价就和黄淑兰王梅那种消费力的人不同。



黄淑兰她们那个年纪的，需要非常上档次的布料去提升衣服质感，所以品牌定位是高奢级别。



但年轻人更多追求款式的更新，布料上的选择更广，成本更低，定价也就相对低。



针对年轻人的品牌定位就是轻奢级别。



这又是借鉴后世的品牌定位。比如一个奢侈品牌旗下会有很多副线品牌。



主线品牌针对高消费群体，定价昂贵。但副线品牌针对年轻群体，定价相对低一些。



不过只是相对低，并不会成为平价品牌。



价格依旧会过滤很多低消费群体。



六十块钱对周欣月来说完全是随便买的心态，她当即就付了三十块钱定金。



旁边另一个女孩咬咬牙，也跟着定了一条。



收下定金后，孟真从随身的小包里掏出两张小卡片和钢笔。



卡片是她自己设计制作的。



大小和明信片一样，质感与后世的名片差不多，正面是特制的凹凸字体，写着品牌名字：真zhen



背面则写着她的联系地址和客户信息。



周欣月早就对那卡片感兴趣，此刻伸手接过来，好奇地翻来覆去的看。



这卡片比她在表姐那儿看到的苏联明信片还精美！



而且卡片上一手小楷字体，就跟印上去的一样，应该是孟同志自己写的吧，太有才了！



以前也不是没在外面做过衣服，一般都是口头承诺，到点就去店里取。



还真没有哪家店会给顾客这么精致的贵宾卡。