“作为老板,我很愿意看到你这样的敬业精神。但是,作为老板,我并不希望敬业的员工以睡在公司为荣。”苏默琛微微一笑说,“要是大家都像你一样睡在公司,那估计漱口杯都要摆满办公桌了。”
“额……,这也是偶尔。”简宁一时有点捉摸不透苏默琛这到底是表扬还是批评。
“偶尔为之,不要经常。一个人的事业能否长期做好,一定要学会张弛有度,这样也会效率更高,不然弦一直绷紧,会断的。我们这个行业是需要创造力的行业,更加要求能够开阔、创新,所以,再拼命也要把握好节奏。
当然,这次是特殊情况。”苏默琛看着简宁的表情,心里忍不住笑了,他知道简宁心里在想什么,“别东想西想了,对于这次竞标中你的敬业和表现,我自然是表扬你的。只是,想到这些了,就教育一下你。你啊,
优点是敬业拼命,缺点是情商着实有待提升。人家都说在商场要学着城府深,你这个城府啊,得多久才能修炼得深一点?”
简宁撅了撅嘴,半是疑问半是不同意地问:“一定要城府深才能做好生意吗?不是还有句话是说‘大道至简’?我们认真把方案做好,把条件放在明面上谈,为客户实现利益最大化。这样难道客户不会一直忠诚于我们吗?”
“这些东西,应该从几个层面是来理解。反正现在还在等他们的消息,我就给你们上一课吧。”苏默琛看了一眼谢轩。
谢轩立刻会意,起身给苏默琛的杯子里加满了水,然后给他自己和简宁都倒了一杯茶。
“不能说你说的不对,你说的其实都很有道理,要想在这个行业真正行得正、走得远,就一定要有实力,做得出最好的方案,为客户实现利益最大化。可是,这里面有几个问题是你没有想过的,首先,如何在一众竞争者中
脱颖而出,让客户能够选择你,这一定是需要一些谋划的,不然,如果连成为乙方的资格都没有,怎么可能让客户满意呢?第二,所谓‘客户利益最大化’,你有没有想过,客户的利益并不是时时刻刻跟我们的利益在同一个立场上的,
比如说,客户总想以最低的价格获得最好的服务,而最好的服务怎么可能是最低的价格。价格是服从于价值的,‘价廉物美’其实也是个谎言,更好的东西往往意味着更高的价格,要去除的只是虚高的水分。所以,
在这种谈判和博弈中,你不可能真的告诉客户你的底价和成本,而需要你用谋略去说服客户达成一致。第三,商场就是没有硝烟的战场,任何时候,‘钱’都是最考验人性的东西,一个好项目,就算你光明正大地拿下来了,
也保不准会有人心里不舒服,暗地里使坏。这个时候,你也要眼观六路耳听八方,学会见招拆招。仅有一腔勇气和赤诚是不够的。等等问题,都是你需要一直面对和解决的。现在,我问你一个问题,你注意到我刚刚用的一个词语比较有意思没有?”
“嗯?”简宁听得正起劲,突然被提问,有点懵,使劲回想着苏默琛说的每句话每个字。
“我刚刚是不是一直说的是‘谋划’、‘谋略’,从来没说阴谋?!”