“老李,我觉得是这样的,给国际大牌代工的单子已经一年比一年少了,而且始终是做乙方,得看甲方的脸色,依托着甲方生存,我看我们彻底停掉算了。国内市场这么好,咱们就专注做国内。”魏总认真地说。
“我个人觉得魏总说得有道理。东南亚很多国家的人力成本都比较低,代工产业转移的趋势已经非常明显了。‘被动挨打’不如‘主动放弃’。”简宁谨慎地建议着。
“你们说的,我也都知道。只是做了这么多年,终究还是有感情啊。罢了罢了,按这个方案来!”李总摇了摇头,低头喝了一大口水。
“那我们把一些细节问题继续沟通一下。特别是厂址,我们既然已经选好了,这一块只能根据现实调整。另外品牌的定位以及宣传这些,我还有些想法。”魏总认真地说。
接下来,简宁、魏总从第一页开始,一页一页地沟通,将所有的想法都说了一遍。
魏总倒真是个非常有经验的服装厂老板,有一些简宁没有想到的细节,魏总都说到了。
李总坐在旁边,一直没吱声,却也没有反对,只是一边抽烟一边静静地看着他们在说来说去。
……
眨眨眼,一下午就这样过去了。
“大概就是这样,我们也确实比较着急,就麻烦您辛苦辛苦,再加加班,早点把这个修改方案拿出来?”魏总合上文件,递还给简宁,试探性地问。
“好的,没问题!您和李总这么相信我,我当然是全力以赴!”简宁收起所有的文件放进包里,她也想赶紧做完了,才好全身心地投入林总的方案,那可是个大头。
说完,简宁看向了李总,他一直没发表意见。魏总也看向了李总。
“你们说的,我在旁边都听到了,按老魏说的办吧。我没有别的意见了。”李总将手中的烟头按进烟灰缸里,在还未散尽的烟雾中,眯缝着眼睛说。
“好,那我这就回去修改。争取三天之内做好!”简宁起身表态。
魏总随后送她离开,一直送到了大门口。
等魏总折回到办公室来的时候,李总已经又点了一根烟,脸上却是一副得意洋洋的表情。
“看来我们不用等很久了。”李总有些难掩的兴奋,“早点办完,我们就可以安心做自己的事业了!”
“是啊,”魏总此刻的脸色倒是有些复杂,“可惜了啊!”
“可惜什么?!”李总问。
“我刚刚真是非常认真地看了这个方案,老实说,真的写得很让我动心。”魏总一边说一边摇头,眼神里却都是赞许,“我着实是小看了这个丫头,虽然是个会计,但是对企业的经营,还真是很有想法。若是按照她给我们做的方案,三年之内是很有可能做出一个品牌。至少能占领星城的市场。”
“我说老魏啊,你这个做戏也太走心了吧!‘拿人钱财替人消灾’,何况我们还欠了别人的,算了算了,安安心心地做自己的代工厂。创什么狗屁品牌啊!我看这个女人就是异想天开,哪有这么容易就做自己的品牌的。”
魏总重重地叹了一口气,也不好再争辩,突然又问:“既然你只是想完成计划,干嘛突然又说想做代工,不同意方案?我都差点没反应过来。”
“我那不是随机应变么。我要是顺顺利利让她过关了,她才会起疑心,我不刁难刁难她怎么行。再说了,我说说问题,她争辩争辩,觉得自己赢了,觉得她有道理,反而会降低防范心理。你和她坚定地想到了一起,
才能让她对你彻底地放松警惕。这谈判,什么时候,都得是一个唱红脸一个唱黑脸,我先夸夸她,再抛出个问题,打得她思维和情绪混乱,才好让她自己乱了阵脚。”李总得意地说着自己的战略。
“你啊!真是老江湖!”魏总说,“也好,早点解决完这个问题!我也了了这桩心事。要不是因为她这个事,差点就错过了这个便宜的厂房。今天差点让她起了疑心。”m.
“来,抽支烟!很快了!”李总在烟雾中,绽开了一个得意的笑容。
……
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