“第一个常见问题，投资你们的项目风险大不大。”



“答案是风险不大，我们所有的项目都是有抵押或者质押的，并且我们公司还会给客户担保。如果真的出现借款客户违约的情况，公司会第一时间垫付利息给投资客户，然后再由公司负责去追讨欠款。”



“三个月以内，如果追不回欠款，本金由公司代偿。”



“另外，公司所有项目不仅有抵押物，每个项目公司风控团队都会上门尽调，确保客户有还款来源。并且贷中还会随时上门检查，确保项目安全。”



“第二个常见问题，投资期限未到能提前赎回吗？”



“答案是不能提前赎回，因为您投资的钱我们已经根据合同约定打给融资方。”



“第三个常见问题，在你们这里融资流程复不复杂，放款周期大约是多久？”



“答案是流程及其简单，客户只需要提供足额的抵押担保措施，最快当天放款。”



“第四个常见问题，从你们这里贷款利息高不高，都有一些什么费用？”



“”答案是利息是根据我们抵押物及风控上门后的综合评级来定的，最低月息就是1每月，然后我们平台需要收一次性放款千分之三的手续费，每月05-1不等的账户管理费。”



“常见问题就这些，下面我想讲讲营销技巧。”



“技巧都是因人而异的，首先我们要了解我们的目标客户群体。”



“资金方目标对象我们把他定义为有闲钱的人，那么什么人有闲钱？最大的群里是那些人？我们能从哪里找到这些人？”



“这些需要你们下来发散思维，用心思考。我给你们举几个例子。”



“出入高档场所比如高尔夫球场的客户，私立学校接送孩子上下学的家长等等都属于我们的目标客户。另外退休在家的老人更是我们的优质客户群体。”



“”他们虽然单笔投资金额没有将才说的那些有钱人多，但这种客户数量多，也是我们最容易成交的客户。”



“这些老人能投资的渠道非常少，但是又迫切希望通过投资理财让自己的财富增值保值。”



“我们只需要取得他们的信任，就能轻易的拿下这些客户。而且老人们平时都有自己的圈子，一旦你打开一个突破口，他们就会源源不断的给你介绍新客户。”



“如何取得这些老人们的信任，大家有什么好的想法可以讨论一下。”



“现在的老人比较孤单，和子女住在一起的比较少，平时也没有什么人陪他们。我觉得我们可以从这个点作为突破口，主打亲情和陪伴。”其中一位女生说道。



“平时可以多陪他们聊聊天，帮他们做点家务这些，等取得老人们初步信任后，进一步可以认干爹干妈牢固关系。”



李铁柱没想到小女生这么厉害，赞许的对其点了点头。



“小王说的非常好，大家不要拘谨，可以顺着这条思路继续发散。”



“我觉得我们白天可以去小区门口摆摊，然后搞一些免费登记送鸡蛋之类的活动。”



“我觉得晚上可以去阿姨们跳广场舞的地方发传单，甚至可以陪她们一起玩。”



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此时，岳文强正在谦和投资办公室开周会。



这一周，岳文强开始做空科技股etf，因为考虑到惯性冲高有走极限值背离的可能。



所以没有直接做空期权，而是选择了杠杆相对较小更加线性的股指期货合约作为底仓。



现在的岳文强可动用的资产已经在5000万以上，于是直接开了30手以科技股为主的1000etf。



每一手合约价值100万，保证金为10万。



截止到周五收盘，总计浮亏50万。



而徐珊珊和岳文强的操盘思路大致相同，都是开了股指期货空单。唯一的不同在于，徐珊珊根据之前商讨的策略做的对冲交易。



开空单的同时，买入了小仓位科技股核心资产现货对冲。