r />
“行，见面说。”



半个小时后，姜万勐出现在了楼下，穿着一件灰色的夹克，整个人头发杂乱，看上去老了好几岁。



他不是个心宽的人，现在甚至有些后悔弄vcd，本来收入也不错，现在折腾出这么多的事儿。



上了楼，陆峰已经在会客厅等着了，服务员推开门，陆峰站起身走上前一把握着他的手，说道：“你先坐，喝口水。”



“陆总，怎么还差点打起来了呢？”姜总有些焦虑的坐了下来。



“我跟你说，这是一种谈判策略，你如果好话好说，对方根本不会答应你的条件，只要你敢稍微有点要求，他肯定会直接提出不投资了，这在心理学上叫砸锅效应。”



“做个最简单的比喻，两个人吵架，你声音大一点，他声音大一点，接着逐步升级，可能就真打起来了，如果对方敢提高一点生意，你直接找个东西往地上一砸，对方肯定不敢贸然出动了。”



“砸锅效应就是，锅里面有肉，你也想吃，我也想吃，但是无法分配，这个时候就需要一个人去主持分配工作，大家谁也不服谁，如果有一人举起锅说，你敢不听谁也别吃，明白了嘛，就是要咔的一下镇住他。”



“就跟那社会人摆场子，进去就是咔咔一顿摔酒瓶子，吓住他们，一旦吓不住了，下场就很悲惨。”



陆峰跟姜万勐解释着今天做这些事情的动机。



冯志耀在一旁听的直瞪眼，只能暗叫一声牛逼，这个理论没听过，可是陆峰这个说法很让人信服，而且在谈判场上一般都是如此。



姜总暗暗点头，看向陆峰有些不好意思的笑了笑道：“我就是压力大，还得是你们这样的专业人士来。”



“我今天已经表现的如此恶劣，对方居然没走，这说明什么？说明有谈的空间，谈判是一门艺术，先把条件设置成对方完全不能接受的条件，进行极限施压，然后给点甜头，这事儿就成了。”



其实就是大棒加甜枣的理论，只不过陆峰后面没给史密斯团队准备什么甜枣。



“人家是外宾，牵动很大，我刚才被韩市长一顿说，问我怎么跟你纠缠到一块了，我听的出来，他对你不是很满意，跟我说，晚上要跟你吃个饭。”姜万勐说道。



请我吃饭？



陆峰点点头道：“吃呗，这个事儿急不得，你别发愁，虽然其中势力较多，但是咱掌握主动权，我一定能帮你完美的赢下这场谈判。”



“我现在就信你，兄弟，你在社会上摸爬滚打的多，有些门道比我熟，再加上冯总这样的精英，我特别放心。”



“你信我就对了，记住，不管谁挑拨咱兄弟的关系，都不要信，他们都是想从你手里获利。”陆峰苦口婆心的劝说道；“利益就是猪油，猪油蒙心。”



“你说的都是大实话，我身边的一些人已经开始劝我了，我就觉得卖的亏。”



“对喽！”



陆峰喜形于色的笑了起来。



市政办公室，桌子后面坐着一个四十来岁的男人，竖着三七分头，白衬衫，看上去有几分儒雅。



“这个陆峰想干什么？他是怎么跑到这来的？”王市长气的直拍桌子。



对面站着五六个本市的分管领导，大家都是大气都不敢喘一下。



“他是怎么跟姜万勐联系上的，这个时间点，这个节骨眼上，他什么目的？”



“我也觉得不对劲儿，这人我听说过。”负责招商的人说道：“很多电子业的民营企业评价他都不高，说是行业的搅屎棍。”



“我也看过一些报纸，说他是搅屎棍都是抬举，就是一坨屎。”



“关键是这坨屎现在淋在咱头上了，我觉得他就是来明抢的，有些个城市吧，他管理能力一般，可是他恶心人很有一套，这人就是给那些人办事儿的。”



“vcd这个产业，绝对不能跑了，没这么欺负人的，都派人来抢了。”



众人叽叽喳喳的说着，王市长有些头疼的揉着太阳穴，深吸一口气道：“我晚上跟他吃个饭，把这坨屎送走，再这么搅和几下，真的要黄。”

本章未完，点击下一页继续阅读

(2/3)