“每一款礼盒里，分为香薰，洗浴品，妆品和护肤品四种。”



“妆品中，以五色号的口脂为主，配一盒珍珠傅粉，一盒眉粉，两色胭脂，再有两盒润唇脂。”



“妆品中，有面霜，眼霜，面膜，精华，手霜，脚膜等。”



“香薰中，以香丸，香膏等为主。”



“洗浴品，自然是新做出的香皂，发油，护发膏等。”



琉溪知将各种妆品护肤品等拿出来，嘱咐姑娘们如何装盒贩卖。



这次推出的新春礼盒，说白了就是捆绑出售。



借着年节优惠的名义，以低价吸引更多客人，也要处理掉一些平日里卖得不好，堆积起来的陈货。



礼盒是易凌诀专程找人订做的，按照樊梨梨给的图纸，将礼盒做得十分精致，光外观上就很引人注目。



或喜庆鲜艳的红色，或淡雅清新的绿色，又或是俏皮温柔的粉色。



盒子上花样百出，或各娇艳花纹，或仕女出游，或山川风景。



光是礼盒，就足以看出用心。



里面的商品更是繁多，按照盒子大小，有十种，十七种，二十一种等区别。



妆品以口脂为主，护肤品以面霜为主，配上各式小样，十分新奇又划算。



新春礼盒一经推出，立即吸引了各大老主顾的兴趣，多少人亲自来挑选。



一时间，美容阁里人山人海，外面街道边更是停满了轿子马车，严重阻碍他人出行。



明珠娘子来做保养，看到这阵仗，惊讶得连嘴都合不拢。



人太多，她挤不进来，樊梨梨带她从后门进。



“你们这生意简直好得我不敢想象，怎么好好的，又弄出个礼盒来？”



樊梨梨挽着明珠娘子的胳膊，亲昵地说，“还不是为了处理陈货，捆绑销售。”



“捆绑？”饶是明珠娘子这么精明的生意人，都不大明白。



樊梨梨解释道：“我们美容阁卖得最好的是口脂和护肤品，相较之下，眉粉和发油就没那么出色了。把口脂和眉粉捆绑起来出售，令眉粉作为陪衬，能抵消掉一部分陈货。”



在定价方面，自然也得良心些，陈货很便宜。



一个礼盒里各种妆品都搭配好了，加上精致的盒子和降价促销的诱惑，自然会刺激客人们购买。



明珠娘子思虑一番，蹙眉道：“你这法子挺好，我怎么没想到？”



樊梨梨暗暗想，还不是现代社会套路太深了？



作为一个曾不理智消费的女青年，她可太有体会了。



到了房内，明珠娘子卸下一身防备，躺在椅子上舒舒服服地接受樊梨梨的按摩。



樊梨梨顺口问：“新春将至，谢公子还没归来？”



明珠娘子叹道：“那孩子做起生意来，比我还痴迷。眼下我们珠宝行，生意也到了瓶颈，再不想办法突破，往后只会被压垮。”



所以，谢倾一直在外奔波。



作为母亲，明珠娘子自然希望儿子陪在身边，早日娶妻，生几个孙辈。



但是，谢倾目前没那方面的想法，明珠娘子开明得很，自然不会多加催促。



保养完成后，明珠娘子又去看看美容阁的礼盒。



她想同样借新春的名义，给珠宝们做个捆绑销售，解决陈货的同时，给予最大优惠，吸引顾客。



樊梨梨道：“人们对美的东西有种天然的追求，所以第一眼就能看见的包装盒，一定要做得很美，保证能立即吸引客人的视线。”



再给每个礼盒取个好听的名字，就成功一半了。



明珠娘子不由道：“你说你，既有一手好厨艺，又会医术，还这么会做生意。你要是我女儿，我们母女联手，岂不是所向披靡？”



樊梨梨恭维道：“我这是雕虫小技而已，谢公子才是真正的经商