刘德发暗中联系了红旗电缆厂，负责对接的就是他们的销售科长老于。



两个人约在红旗电缆厂旁边的饭店吃饭，平时都是老于早早到了，点好菜等刘德发，但是今天却来了个一百八十度大转弯。



原因不外乎刘德发做贼心虚，知道这次全是让红旗电缆厂受了损失，所以说话也格外和气起来。



“老于，我这也是为了长远打算嘛。我不抓生产，早晚那个姓王的会改变采购渠道，只有扶我重新上位，咱们才能互惠互利啊。”



老于喝了口闷酒，气冲冲地说道：“互惠互利？你让我们厂不发货，说是能把姓王的挤下台，结果呢？”



“现在计划内销售份额才多少你不清楚么？几乎所有的电缆产品都得自己找销路。”



“你不让发货，电缆现在全都积压在仓库，这么短时间去哪儿找客户？这个月我们单位奖金都开不出来，你知道么你！”



“知道知道。”刘德发赔笑着说道：“我也没想到会搞成这样，来个什么叫李海洋的，愣是跨省找到了货源。”



“不过你放心，这次招标绝对是你们的！我把高沟镇这次竞标的价格都带来了！”



说完，刘德发向左右看看，然后鬼鬼祟祟从兜里拿出来一张材料明细，上面正是高沟镇前两天送过来的电缆报价。



“拿好了，可不敢让别人看到。按照这个报价，你们价格压下来一点点就可以，这次招标绝对是胜券在握！”



老于伸手把材料明细接了过去，刚看了不到五秒钟就急了眼。



“这不扯呢！咋价格这么低？你没搞错吧？这他妈还干个屁！赔本赚吆喝啊！不行不行！”



之所以这么大发其火，是因为老于是个老销售，对于自己厂里电缆价格烂熟于胸。



高沟镇的价格低得惊人，最少也比现在红旗电缆厂报价低10％！



“我说老刘，咱们多少年交情了，这么多年我可没亏待你吧？这么低的价格我们厂还有个屁利润？”



“要是我们厂也是这个报价，赔本赚吆喝都是轻的，弄不好连生产成本都不够，这个报价你让我怎么往厂里汇报？”



老于越说越火，甚至都拍了桌子，引得旁边吃饭的人为之侧目。



刘德发就怕把事情闹大，赶忙安抚道：“别嚷啊…这就是暂时的，谁让我现在不抓生产了呢，说了不算啊。”



“你先受点委屈，最起码要成为红星五厂的供货方，等把那个姓王的扳倒，我手里有了权，价格还不是一句话的事情！”



看到老于情绪稳定了一些，刘德发故作神秘地说道：“过两天那个一把手老马和那个姓王的要出差，说是去高沟镇考察，谈投资入股的事情。”



“那时候厂里我就说了算，到时候采购一批你们厂的电缆，价格高一些，不就把损失补回来了？就说生产急需，老马不懂生产，也说不出啥。”



听到这话，老于的脸色终于舒展开来，二人杯觥交错，又回复到往常的亲热来。



平日里老于和刘德发碰面都是在这家红旗电缆厂旁边的饭店，位置趋近于郊区，平时没什么人，十分僻静。



在这里不管谈什么事情都比较保险，从来碰不到熟人。



可是他们两个人哪里知道，饭店有个服务员一直听着他们二人说话，把每一句话都记得清清楚楚。



正是因为周安国在这里见到过红旗电缆厂的销售科长谈事，一打听才知道，这家店是他习惯性吃饭加谈事的地方。



李海洋听说之后，就未雨绸缪地做了安排。



让周安国每个月拿两条大前门香烟，看看能不能找个服务员留意一下。



只要是红旗电缆厂的人和别人谈事，都要留心一下，把所说的话记下来就可以。



工欲善其事，必先利其器！情报工作是重中之重！



只要能得到一两条关键的信息，和红旗电缆厂搞竞争就会占据莫大的优势。



相比之下，一个月两条烟的花销根本可以忽略不计。

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