进入六月以后气温一路升高，到中旬时已然是酷热难耐。甘若兰一直惦记着带孩子去大海里洗海澡，见天气炎热便按捺不住跟丈夫提出带着儿子去海州游玩。



耿文扬正巧也要去海州视察房地产公司的运转情况，于是慨然应允，选了个周末开上切诺基带着妻子和儿子赶到了海州。



上次在海州饭店的住宿感觉非常不错，因此这一次耿文扬还是选择在此住宿。而且海州饭店跟第一海水浴场仅有一街之隔，下楼去沙滩上洗海澡相当方便，省去了许多赶路的时间。.c



甘若兰带着孩子去海水浴场戏水玩耍，耿文扬则开上车来到房地产公司见到了林云和胥文杰。



四海福祥房地产公司位于建筑公司楼下。两个公司一个在二十楼，一个在十九楼，仅需要经过两跑楼梯就可以方便往来。



三个人来到总经理办公室略微寒暄后，林云向他汇报道：「耿总，跟电视机厂合作的住宅小区前期手续基本已经跑下来了，现在正在组织建筑公司加班加点赶进度，估计九月底就可以全部完工进行销售。」



「怎么？」耿文扬纳闷道：「前期你们没有开展销售工作？」



林云诧异道：「房子没有盖完怎么往外卖？」



耿文扬道：「可以拿到预售证后销售期房。」



「我知道拿到预售证后能往外卖期房。」林云坚持道：「但是我认为房子没盖完就往外卖存在一定风险，还是盖好了验收合格后再行销售比较稳妥。」



胥文杰在旁道：「耿总，我跟林总提过先销售期房，顺便回收资金的方案，可是林总没有同意。」



林云辩解道：「我们的资金是充足的，不需要搞什么期房销售。咱们的老百姓还是喜欢看到楼盖起来以后才肯花钱买，要不然人家不会放心的。」



九十年代末期，国内二三线城市的房地产市场刚刚开始有点活力，手里没多少闲钱的老百姓更看重现房销售，能够接受预售期房的并不多。



任何销售策略都离不开所处的时代大环境，否则就会导致南橘北枳水土不服的失败结局。



耿文扬颔首道：「林总说的对。咱们这边的老百姓还是喜欢看到实实在在的楼房，才舍得掏钱购买。」



林云见耿文扬同意她的观点，不禁有些得意。但耿文扬接着又道：「但是呢，就像事物总是会发展演变一样，随着房地产市场逐渐走红，期房销售战略是一个合格房地产公司必须走的路，也将是唯一的道路。」



林云不解道：「为什么呢？老百姓看不到实打实的房子是不会买的。」



「我不是说了吗，任何事物都是在不断地发展演变的。」耿文扬说服道：「现在的老百姓接受不了买期房，但是等到房地产市场红火起来，他们就会逐渐接受的。因为期房要比现房便宜的多。」



他顿了顿又道：「期房预售对于我们房地产公司来说，发展到一定的程度就是生死所在。」



「啊？」林云有些不相信道：「怎么可能？」



耿文扬耐心解释道：「目前盖房子的成本主要取决于用量最大的钢筋和水泥的价格涨跌，但是将来则是取决于土地的价格。」



「土地价格？」林云更是诧异道。



「对！」耿文扬道：「我们现在拿到的土地不过几万块钱一亩，但是将来就有可能达到几十万一亩，再到后来一亩地甚至可能会卖到几百万一亩。」



「等到了那个时候，折算到房屋成本里的地价所占比例就会上升。」耿文扬道：「房子还没盖起来，光买地就花了上亿元。我们拿到预售证后就能通过销售期房获得回款来还贷，或者用于后续的楼房建设。」



他看到林云似有所悟，接着又道



：「要是我们不卖期房只卖现房，等到了建设期，还贷和后续资金压力就会很大。一旦资金链断裂，不但项目难以为继，公司生存也会受到影响。」



「所以说……」他最后总结道：「对于未来的房地产企业来说，期房销售是生存的必要手段，有时候可能是生死存亡的关键所在。」



胥文杰趁机插话道：「期房销售还有个好处，用少量的启动资金加贷款就可以把项目做起来，后续资金全部靠着销售期房