地产行业的惯用推广手段在快消行业受挫，直接营销成本急剧上升。



上市之初，除了巨额广告费用之外，恒远为了获得更好的陈列位置，对商超的补贴力度巨大，效果却并不如人意。



再加上不知道哪位天才领导一拍脑门定下来的45元高端价位并不匹配低端的包装，以及真的就非常普通的口感，也让这款产品没有亮点只有缺点。



后期领导又一拍脑门，把价格从45元降低到25元，却忘记了消费者有个买涨不买跌的习惯，导致前期用户觉得自己是冤大头，后期又吸引不了用户。



再之后，又因为渠道问题，渠道价甚至低于出厂价，出现了串货现象，售价一度跌到1元！



从高端跌到低端，消费者就更不买账了，销售额就此一泻千里，再也没有回天之力。



后来有很多文章分析恒远投资矿泉水失败这个案例，大部分人都认为，论起产品品质，恒远矿泉水高于农田山泉，可为什么前者亏了40亿，后者老板成了首富？



原因很简单，农田山泉深耕行业多年，愿意数十年磨一剑，一直在这个行业深入而透彻的研发和钻研，形成了极为有利的口碑效应，获得了消费者的忠诚度。



而恒远还是房地产那套短期赚快钱的思维模式，总想靠营销和规模来一口吃个胖子，结果胖子没吃成，落得一个吃不了兜着走的下场。



谁不尊重市场，市场就教他做人！



有恒远地产这个前车之鉴在，李睿对进军水业还真有点忐忑。



但他也知道，水业确实是一个突破口。



农田山泉卖了三十年故事，卖成首富。



李睿有的是故事，那就从现在开始卖十年故事，十年后看看谁是首富？



这样想着，李睿问道：方哥，你愿不愿意来帮我？



我？方宏根吃了一惊。



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