三铢当年做产品，顺便做成了渠道。



李睿本来也是想做产品，顺便做渠道，仔细考虑之后发现，如果能够建成渠道的话，为什么一定要把产品限制为手机呢？



这个渠道里流通的，可以是任何商品。



电商平台之所以能发展壮大，不就是占了个渠道的光吗？



线下的超市，不也是一个个渠道吗，才能掐住供应商的喉咙，收取各种美其名曰的费用。



整个零售业，无论形态发生了什么变化，从古到今其实就是一个围绕流量产生的生意。



电商平台是流量，大超市是流量，各种商圈潮店是流量，甚至连街头村口的小店也是流量！



流量成本是零售业变革的巨大推手。电商发展的那么快，最重要的就是极其便宜的线上流量。



零售业经过电商的竞争，线上流量价格不可能永远那么便宜，未来必然要寻找低成本流量，一是前世拼夕夕所采取的方式，二是线上线下相结合。



前者，大家还都没有意识到，李睿也不急着去做。



后者，大部分电商还得意于线上爆发式发展，并没有看到未来潜在的巨大危机。李睿要抢在他们之前，对线下市场进行争夺，利用先发优势来向便利店领域扩张。



未来便利店更多的是充当一个流量和数据的引流入口，为李睿更大的计划做服务。



如果启动，李睿其实也没底，刚刚展现的自信都是给下面人看的，不然他一个领导者都没自信，下面的人怎么做事？



面对杜卫国和白兰，李睿才终于说了实话。



我也没做过便利店渠道，我们现在等于是从零起步。大家都缺少经验，但是不能摸着石头过河，我们没有那么多试错的时间。李睿道。



白兰讶道：那我们该怎么做？



李睿微微一笑：其他人先去做市场调查，你们两个最近的主要工作是挖人。去挖7-11的人，去挖罗森的人，去挖全家的人，各大便利店的人才，都去挖！他们手里掌握着供应链，掌握着生产商，掌握着渠道和数据，去把他们挖来，直接为我们所用！



白兰眼睛一亮，之前她怎么就没想到啊。



便利店行业看起来简单，其实水很深，自己摸索的话，光是试错成本就会是个可怕的数字。



还不如直接用试错成本来挖人，那些在大型连锁便利店有着丰富经验的从业者加入，会立刻让这个团队拥有非凡的战斗力。



杜卫国却道：我就怕他们不肯来啊，毕竟我们现在只有一份计划书，连空壳子都算不上。



李睿笑道：老杜，你为什么来给我打工？



骤然被问到这么敏感的话题，杜卫国还有点不好意思：当然是为了钱，也有一部分实现自我价值的想法。



每个人出来工作都有目的。找准他们要什么，满足他们。要待遇的给待遇，要权力的给权力，要发展空间的给发展空间，不要在意那点溢价，先把他们勾引进来再说！李睿露出了资本家残忍的一面，等把他们的经验和资源消化之后，再根据性价比，该走的走，该留的留。



杜卫国倒抽一口凉气。



李睿说的如此直白，他确实没想到。



他也有点兔死狐悲，不知道自己的价值被榨干之后，会不会也鸟尽弓藏。



李睿像是看穿了他的心思：老杜，你怕了？别忘了你有公司10的股份。



杜卫国浑身一震，连忙道：我不是那个意思。老板在我最落魄的时候给我施展抱负的机会，给我优厚的年薪，还给我股份，我肝脑涂地在所不辞！请老板放心，这件事就包在我身上了。三个月之内，我一定会拉起一支队伍，全力推进渠道建设，保证完成明年的任务！



李睿点点头道：还有一件事我们暂时先从二三线城市起步。



杜卫国一愣：老板你之前不是说一年内覆盖一线城市吗？



李睿微微一笑：官方说辞而已。一线城市虽然市场庞大，但便利店行业竞争太激烈了。就像海州，虽然有最为浓厚的便利店文化，可是想在群雄分割的情况下