周辉和陈黎在海州打拼了几年，虽然工作稳定，收入不错，感情和谐，却一直有个心病。



在铧国人的心态中，唯有在一个地方拥有属于自己的房子，才算是正式扎根。



他们始终没在海州买房，家里人便总是不放心。两人前阵子领证后，在家人的催促下终于把买房的事情提上日程表。



这个周末他们本来也要看房，昨晚参加远航新天地的抽奖之后，一时兴起今天就跑过来了。



老公，这边好像有点偏远啊。陈黎看着楼盘区位图，低声说道。



周辉点点头：的确有点偏，也不通地铁。倒是有一路公交车到你公司附近。



价位倒是还可以，比咱们之前看的那几个楼盘便宜不少。陈黎又瞄了眼价目表，七十多平的两居室不到一百万，咱们的积蓄付了首付之后还能剩下装修钱。



小区环境还不错，可配套少了点。也不知道几年才能发展起来。周辉搔搔头，要不再去其他楼盘看看？



就在两人低声讨论的时候，白兰走了过来：两位对新天地的楼盘感兴趣吗，需要了解什么户型呢？



周辉道：我们觉得78平米的两居室还不错，但还想再考虑下。



白兰微笑道：两位还有哪方面的顾虑呢？



位置，交通，还有房价能不能稳定。陈黎道。



白兰道：位置的话，本案位于江南开发区的核心位置，根据海州市政府的规划，未来十年这片区域是重点发展对象，不但会开通地铁，还有众多学校、医院、商业、企业入驻。传说中的江南大学城也很有可能落户附近，到时候这里会成为江南的教育医疗商业核心地带。



真的吗？周辉和陈黎讶然。



白兰指了指远处一个衣冠楚楚的中年人道：那位是海正医院骨科谢主任，正高级职称。



那边那位戴眼镜的女士，是卫红中学的副校长。



还有那位很高的男士，他在金山乡政府工作。



如果不是真的，为什么这些高素质人群会跑到新天地看房呢？



周辉和陈黎对望一眼，看到彼此眼中的惊讶。看房者中居然有这么多高素质的人，看来白兰的话不是空穴来风。ъitv



看到两人的态度明显松动，白兰暗暗佩服李睿的思维。



提前在医生老师公务员这些群体中下的功夫，见了成效。



传播学中有一个说法叫乌合之众，人们总会受到意见领袖的影响，从而失去自我思考的能力。



医生老师公务员的社会地位比较高，人们往往更愿意相信他们的判断，发现这些群体都涌来新天地看房的时候，就会下意识的认为这里有着巨大的潜力。



我们的楼盘目前还缺少商业配套，交通也不太方便，但那都只是暂时现象。未来这里的价值提升潜力非常惊人！如果两位今天错过这里，再过几年或许会后悔今天的选择。



李睿提前布置的话术，每个销售员都背的滚瓜烂熟，白兰更不用说。



再加上她多年售楼的丰富经验，把本来没影的事情说的有鼻子有眼，周辉和陈黎都听愣了。



医生老师和公务员？以后要是跟这些高素质人群做邻居，倒也不错啊。陈黎看中的是人脉圈子。



周辉则很在乎房价：照你们这么说，这个楼盘以后肯定会涨价吗？



白兰道：那是一定的！如果两位对此有所担心的话，可以把价格涨幅要求写在合同里，如果达不到涨幅，我司无条件退房！



无条件退房！周辉和陈黎都吃了一惊。



白兰道：没错，这是我司推出的承诺。未来十年内，任意一年房价涨幅低于本市楼盘平均涨幅，业主都可以按照当时市场价无条件退房，由此产生的装修和搬家损失，我司全额承担！



大杀器！



李睿预备了众多的武器，声势浩大的v博抽奖，汉服销售小姐，高素质人群房托，洞悉客户心理的话术，但他所依仗的最强武器是



无条件退房！

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