，这里面没有算我们几个人地付出，如果算上我们自己的工资，大约就是我们每一个人可以挣四五千元吧！



这个我们月底再算一次，才可以算出具体金额来。”



仙仙姐姐继续说道：



“我们另外有一个优势，上次我们不是和那几个同学开会，听他们的意见，那两位姐姐说我们的产品有点贵，我们也感觉有点贵，一直在犹豫要不要调价，调价的话影响也挺大的，结果这一犹豫就是十天，也就到了今天。”



“哦，那到底要不要降价呢？”



乐乐姐姐疑问道。



“这个请甜甜大姐大讲一下！”



仙仙姐姐把主场让给甜甜姐姐。



甜甜姐姐郑重地说道：



“嗯嗯，其实前几天我也是很担心的，担心价格太高卖不出去。



我的心里预期是每天最少要卖1000元，这样我们才可以保本。结果除了第四天卖了1200元外，其余的几天都卖到了2500以上，这下子我颤抖的小心肝，才落到肚子里去。”



“哎呀，我的小甜甜啊，我摸摸你的小心肝，在不在！”



乐乐姐姐过去挠了甜甜姐姐几下。



“哈哈，哈哈，滚，你个乐乐！”



甜甜姐姐被挠的大笑起来，跳起把乐乐姐姐推开，继续说道：



“哼哼，不和你一般见识！我也很奇怪啊！



不是说我们的东西很贵吗？怎么还可以卖这么多？后来我过来实际分析了一下，发现的一些情况。”



“什么情况？”苗苗姐姐问道。



“嗯，我发现其实我们的产品，是贵的产品卖的比较好。”



甜甜姐姐神秘地嘿嘿笑了起来。



“真的吗？怎么会这样？不是说我们的东西贵吗？”



苗苗姐姐不解地问道。



“我发现这样一个情况，用我们VIP卡的同学，基本上买的都是贵的水果茶产品，而没有卡的，一般买的都是奶茶类的中价位产品，反而最便宜的原叶茶，买的人很少。



并且，买奥利奥甜甜杯的，比只买甜筒的人要多。



也就是说贵的产品卖的好一点。”



甜甜姐姐认真的分析着，听得大家一头雾水。



“这个是什么原因呢？”乐乐姐姐也很好奇。



“这个嘛，我也不清楚啊，我就问了几个同学，结果他们的意思是说，平常也不舍的喝奶茶，既然喝了，那就喝好一点的。



那个原叶茶比康师傅，冰红茶什么的，也好不了太多，虽然便宜，但喝起来却没有什么太大的区别。



不像奶茶，虽然价格贵一点，却是不同档次的东西，感觉是不一样的。要买就买有价值的东西。”



“嗯，有道理，就像我，卖甜筒的时候，一次都买两个，买一个都不够意思。”乐乐姐姐深有体会。



“是啊，要么不买，要买就买好的！这就是我们的学生顾客。”



甜甜姐姐总结道。



“那我们定价是不是定的有点低？要不要涨点价？”



乐乐姐姐这个小财迷又感觉定价亏了！



仙仙姐姐说道：



“那也不能这样说，大家买好的，正说明这个价格不低，大家买的时候，才会尽量买好喝的，如果太贵了，大家要么忍着不喝，或者少喝，现在这样不是很贵，稍微咬咬牙就可以喝得起，可以经常喝，这样才是最好的情况！”



“哦，其实如果有60%的毛利，那就应该可以了！”



甜甜姐姐总结道。



“是的，我们的圈子比较封闭，就是这些学生，所以价格啊，质量啊，都要合适，我们才可以稳定的生存下去。”



仙仙姐姐说道。