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《走出香江》正文 第429章 地域聚焦战略
二来也缺少合适的时机。



汇丰银行在收购英格兰皇家银行失利之后,到今年成功收购米特兰银行,等待了十年之久。



在约翰??塞恩,肖恩等人加入渣打银行之后,也认同这个发展规划,经过两次完善之后,形成了新的“地域聚焦战略”,立足于新兴市场,主要是亚洲和南美洲,而后寻找时机,逐步向欧美市场拓展空间。



蔡致良在今天的会议上重点宣布,就是为渣打银行确定一个清晰的发展方向,使渣打银行的管理层有一个明确的目标,从而结束当前因并购所带来的思想混乱。



蔡致良所宣布的,自然只是一个大方向,而更具体的细节,将会有温国良来一一布置。



大会之后,自然有小会,蔡致良与温国良分别与约翰??塞恩,比卢普斯,肖恩??泰勒等重点业务部门的负责人谈话,尤其是零售业务和投资银行业务。



渣打银行在资产管理,银行代理业务方面都有良好的基础,而贸易融资是恒隆银行的强项,而且二者在对公业务方面都有不错的业绩。铫



至于投资银行业务,渣打银行由于之前南美的失利,将之排除出核心业务范围,而恒隆银行实力不及,在此方面没什么作为,不过在合并金河证券之后,想来会得到有效缓解,当然,这种缓解仅限于东亚地区。



约翰??塞恩有着丰富的从业经验,又经历了高盛银行近十年来的发展转变过程,业务水平是不用怀疑的。



不过蔡致良所希望的,是能够为渣打银行打造一支高效的投资业务团队。



最后是零售业务部门,在渣打银行不受重视,而恒隆银行一直心有余而力不足,即便是在香港,共同受到汇丰银行的压制,收益相对有限。



“我希望,未来零售业务对于渣打银行利润的贡献,能够达到4成以上。”这是蔡致良对零售业务部门的要求。



肖恩沉吟片刻,点头道:“我会尽力。”



“三年,我给你三年的时间。”蔡致良继续加码,道:“从明年开始,到1996年初的时候,我希望这个目标已经实现。”铫



恒隆银行每年的财报,肖恩自然也清楚,对于恒隆银行营收和利润的快速增长,也是印象深刻。零售业务为恒隆银行贡献的利润,占比很小,而渣打银行的利润占比亦不过20,想要在两行合并之后达到四成,本就是十分困难的,更何况仅仅只有三年的时间。



有鉴于此,肖恩说道:“蔡先生,随着新兴市场经济的崛起,我相信,零售业务将会迎来高速增长。所以,我可以向您和温先生保证,从明年开始,在今年的基础之上,保证每年30的增长。”



“这不够。”蔡致良摇头,道:“恒隆银行当前的利润是9亿港币,算作三家公司的平均利润,三年之后翻一倍,再取四成是……”



在蔡致良心算的时候,温国良给出了一个数字:“20亿。”



“至少20亿。”蔡致良看向肖恩,还有洛兰达??泰勒女士。



肖恩见已经没有退路,只能苦笑着点头答应下来。终究是有压力才有动力,就像是当初的东来贸易行一般。



蔡致良而后看向温国良,道:“三年,50亿。”铫



温国良叹了口气,点点头,没有说话。



最后,蔡致良单独见了楚天行,后者心里难免有些落差,从一家公司的掌舵者,变成了一个业务部门的主管,还不是正的。



但是从实际状况来看,楚天行的权力并未被削弱,还略有加强,毕竟合并了恒隆银行与渣打银行在东亚的投资业务,而约翰??塞恩将来会更专注欧洲和北美市场,也是他更为熟悉的区域。



“二十年前,置地集团收购置地,算是为香港的股民好好上了一课。近十年来,先有刘鸾雄,后有梁博涛,相继从美国归来,闯出了不小的名头。欧美的证券交易所都有上百年的历史,操作方式和技术手段也更为丰富与先进,这是值得我们认真学习和研究的东西。”



劝慰是最没有意义,蔡致良所要表达的,就是尚未放弃对于他的栽培,道:“随着越来越多的人从欧美带来更先进的投资理念,香港交易所也会面临更为复杂的局势。”



“我明白。”楚天行再不甘心,也只能道:“

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