利益博弈，最重要的是什么？江森认为，是底线。



自己的底线，和对方的底线，都必须想得明明白白，才能找出最优解。



江森首先想到了top2，这两家对他而言，其实完全可以看作一家，因为不论选哪家，其实对他都是一样的。除非其中一家，这时突然答应了他的条件。



可问题是现在他们并没有。



那么他们两家之间的博弈，实际上就只存在于考分出来之后，而且还是他考得很好的情况下。也就是说，宇宙两强的意图、利益和底线，本质上就是一模一样的。



江森当然不排除这两家希望他过去的想法，但问题是这个想法的背后，大概率只是为了给全社会一个交代，堵上有可能会对他们指指点点的悠悠众口，仅此而已。



而在这个基础上，这两家更希望看到的情况，或许还是他江森高考扑街。



这样就连给社会交代这步都省了。



所以这两家的真正的底线，其实并不在于他这个人，而只在于他的成绩。对他们来说，在高考成绩出来之前拆他这个盲盒，其实就是赌一把的意思。目前之所以一直没过来拆，只能说明两点：第一，他们在等着江森先开底牌，这样主动权就完全落在了他们手里。第二，他们肯定还不知道，沪旦目前参与到了什么样的程度，所以他们并不那么迫切。



那么让这两家松口给条件的关键，就是必须得先把沪旦这边的情况确定下来。



王老师说得对，最后十个小时，大家的时间都不多了。



开了明牌，主动权就只在宇宙双强手里。



而这两家，无非也就是这样了……



江森想到这里，忽然开始旁若无人似的，在屋子里转悠起来。



在屋子里几个人奇怪的目光注视下，江森仔细想来，从刚才进门开始，忽然虽然一直都表现得很强势，但其实在这个局面中，沪旦事实上却是最弱势的。



一来如果他考得很好，并且三家都不肯给出任何资源的情况下，他肯定要踢掉沪旦，随便在宇宙双强中二选一。二来就算考砸了，但不论再怎么考砸，他都很确信，自己的分数大概率是能上沪旦的。退一步讲，就算没有沪旦，那么曲大呢？申交呢？群众大学呢？可以选择的空间其实非常大。沪旦就算是当备胎，可能都轮不上一号胎。



所以沪旦如果要想截胡，那么他考得越好，沪旦要付出的代价就越大，而哪怕他考得不那么好，沪旦至少也得给点起码的诚意。不然的话，就算你们不要我，那我顶多不去就不去咯



曲大四年游、五年游、七年游、八年游，也是可以的嘛！



所以沪旦本身，并没有什么太大的谈判的空间。



刚才又是要入股、又是要抵押品的，统统只是虚张声势而已……



江森想到这里，转头看了王老师一眼。



王老师被江森看得莫名心头一抖，江森却什么话没说，又低下头去，继续转圈。



再再最后，就是他自己了。



那本大爷到底想要什么呢？到底是要名校光环，还是要接下来可能持续七八年，乃至更长时间的事业根基？这个问题如此简单，以至于江森只花了半秒，就直接跳过去了。



当然是全都要。



名校光环和接下来的事业根基，不是要不要拿下的问题，而是现在必须要拿下。



因为他跟瓯顺县已经签了扶贫发展备忘录，两年半之内，他拿笔300万的真金白银就要马上投下去。而这个项目要启动之前，很多前置工作又必须提前完成。



眼下他既然已经打定主意要做祛痘产品，那么这个实验室，就必须先掌握在手里。哪怕没有绝对的控制权，但充分自由的使用权也是需要保证的。而且这个项目的研究难度，虽然肉眼可见的不大，但他一个人也肯定完成不了，还得请学校里比较牛逼的专家来帮忙。



所以学校这一关，还是绕不过去。



想到这里，江森就瞬间想明白，这一波他的底线，就是实验室！



谈判只能围绕这一点来谈。