有一回，何翔晃荡到上海，广场热闹处看到有商家正在搞促销活动。</p>



随手，他就向商家要了一张建材、居家生活商品博览会的门票，好奇心驱使，博览会场馆，他便凑热闹去了。</p>



凭借他一口流利的外语，博览会上他认识了一位老外。</p>



老外米勒先生当时正在对博览会展馆中的一个“蒙砂玻璃”厂家展位产生浓厚兴趣。</p>



这种玻璃，可以广泛应用于住房、办公区隔断，也可以应用于组装洗手间淋浴房等，米勒想把这种产品引进到欧洲市场。</p>



厂家参展工作人员和这位米勒之间正愁于语言沟通上的障碍而一筹莫展，何翔正好经过，闲着也是闲着，正无处找人聊天解闷。</p>



见此状，何翔绕着米勒转了一圈，朝他耸耸肩膀，挤了挤眼神，笑着问到：</p>



“areyougerman?canihelpyou?（你是德国人吗？需要我帮忙吗？）”</p>



米勒回：“yes，youcan?（是的，你可以？）”</p>



何翔答：“sure，inenglish.ihavebeentogermanyseveraltimes.（当然，用英语行。德国我也去过几回。）”</p>



米勒回：“great，thankyou!（太好了，谢谢！）”</p>



天南地北聊了一番，何翔很自然就当起了米勒和商家之间的翻译。</p>



谈完以后，米勒和参展商工作人员都喜出望外。</p>



为了进一步达成贸易洽谈，商家邀请米勒去他们工厂参观详谈，很自然，米勒也向何翔表露出希望他能赏脸一同前往。</p>



有过长期出海经历的何翔，对老外有着独有的好感和亲切感。</p>



况且，这次出来，何翔本来就是背包客心态，随心所欲之行，况且，跟米勒一起走，自有厂家接待，吃、住、行全都有人照料，而且米勒还说了，如果能谈成，以后这种业务要长期合作，有兴趣的话，你可以做我在中国境内的业务代理人。</p>



厂家就在苏州附近，业务谈判十分顺利，何翔为米勒找了一家出口代理公司，没多久，第一批样品货柜就装箱待发。</p>



确实，何翔似乎更适合于融入西方文化，与米勒交流起来，他得心应手游刃有余。</p>



第一笔业务圆满完成后，他也果真成了米勒在国内的业务代理。</p>



这种业务持续了两三年，何翔付出了一些辛苦，但也赚到了米勒给他按贸易额提成的点数。</p>



这些提成点数，扣除他自己出差的零星花销，算一算，还节余了七、八十万，这相当于达到了年薪三十多万元的收入水平了。</p>



厂家对他自然也是恭敬有加，每次到厂家验货发货，都是餐馆歌厅好相招待。</p>



渐渐地，何翔找到了一种生意人感觉，他开始不满足于提成的那些点数了。在这一行出入频繁了，精明的同类厂家工厂主，自然捕捉到他是一个潜力巨大的客户。</p>



费了一番周折，其中一个厂家的工厂主悄悄找到何翔，开出了更加优惠的供货条件，答应只要能够采购他们的产品，不光出口价格可以适当降低，另外，还主动开出了要给何翔个人丰厚的好处费。</p>