陈牧一共带了两种树苗，虽然不算多，不过一个人拿有点难，最怕的是把树苗弄坏了，到时候“品相不佳”，上了展会等于露丑，非常不好。



所以，他需要找个人帮忙拿一下。



拉着迎宾小姐姐把树苗从小金杯里搬下来，然后弄进展会，人迎宾小姐姐不但帮忙拿苗，还负责带路，最后无比精准的把他领到林业公司的展位，实在是帮大忙了。



“谢谢你啊，小恩。”



陈牧一路上一直跟人聊，人家本来都不太想和他说话的，可是硬让他聊出一条血路来，最后把人家的姓名血型星座什么的都聊出来了。



迎宾小姐姐是一名在校大学生，就读于西北民族学院的舞蹈学院，名叫尕恩恩。



因为人长得美、身材又傲人的关系，她平时都还会从事一下模特行业赚外快，今天来当迎宾小姐，就是工作之一。



来到展位，陈牧主动拿了一瓶水，递给人家保安族姑娘，然后准备打发人姑娘走人。



“你……你不说要加我微信吗？”



保安族小姐姐拿着水，有点不知所措的问。



“哎呀，忘了，忘了。”



陈牧一拍脑门，连忙把手机拿出来：“回头就给你发照片，嗯，还以为你不要了，想着就不加微信了。”



保安族小姐姐忍住想把手机摔他脸上的冲动，通过验证后转身就走。



“再见，小恩！”



陈牧把手机往兜里一揣，很快把这事儿忘到一边。



展位里的李铭已经出来迎他，两人把树苗搬进展位，李铭特地留了个小位置，让陈牧把树苗塞进去。



说实在，林业公司的展位不算大，大部分的位置都用来摆放树苗了，看起来像是一个卖杂货的摊子，反正就是尽量把东西陈列出来，任人挑选。



“今天好像人不多啊！”



陈牧打量了一下展位的布置，又看了看周围，有点好奇的说：“以往也是这样的吗？”



李铭回答：“今天是第一天，而且还那么早，人来得有点少，不过过了中午就好了，人会多起来的。”



指了指东面的场馆，李铭又说：“这一次苗木展搞得比较大，因为连带农业机械展也一起搞了，就在那边的展厅，所以待会儿肯定人多。”



“哦，原来还有农业机械展啊，怪不得场馆那么大。”



“你要是有兴趣啊，待会儿可以去看看。”



陈牧想了想，又问：“平时来展会的都是些什么人？”



李铭想了想，回答：“其实来我们苗木展的就四种人。第一是苗木生产者，就像我们这些人，主要是来卖苗子的。第二是经纪人和工程采购者，说白了就是买家，主要来这里的目的是了解市场，寻找好货源。第三是从事园林设计的人，他们人数不算多，主要是参观学习，增长见识。第四是媒体，他们人数最少，不过却很重要，是连接前面三种人的桥梁。”



陈牧压低了一点声音，又问：“李大哥，那每年你们展会上，树苗卖得好吗？”



李铭摇头笑了笑：“来参加展会，虽说目的是为了卖货，可展会坐起来，却不能把卖货当做主要目的。”



“什么意思？”



陈牧觉得自己成了小学生，心里有十万个为什么在流淌。



“来展会主要是为了以后，就好比我们林业公司，其实我们的客户都趋于稳定了，但是每次展会都来，那可不是为了在展会上卖出去多少东西，主要是为了告诉别人我们还在，还有就是认识朋友多交流，说到底，苗木行业在很多时候还是讲究‘熟人经济’的。”



陈牧彻底听明白了，作为学经济学的，李铭话儿里的意思他明白。



说白了就是为了搞积累，混个脸熟。



就跟其他行业的情况大致相同，夏国人多市场太大，行业内的淘汰率极高，新人新公司也多，只有不断争取到露脸的机会，才能让人知道自己的存在。



这不仅仅是让新客户知道，也要让旧客户知道