缺陷,不善舆论公关,使得美国对这些境外的企业有了很重的猜疑心。
归根结底,还是因为这些外国企业不熟悉美国的政界的游戏规则,没有重视游说的功效。
若想疏通美国政经层面的关系,外国企业作出的应对可以是培育自己的游说团队,在这方面,日本和欧洲国家早在十几年前就这么做了,尤其是日本,他们的公司高层顾问甚至是董事,都曾经是美国的资深政客,在这些顾问税客权力的帮助之下,让日本企业快速占据了美国市场,以至于在广场协议之前,日本人甚至叫嚣他们可以买下整个美国,但最终引起了美国两党派的愤怒,用一纸协议“封印”了整个日本的经济。
而最早进入美国市场的中国企业,也很快学会了入乡随俗,纷纷通过猎头公司高薪聘请外国游说顾问。
前世的时候,中国企业有两个成功的例子,在联想并购ib的pc业务一案的国家安全审查环节中,双方倾尽全力投入到游说准备中。
在此期间,两公司聘请了考克罗夫特——前任美国国家安全顾问,由他负责针对美国国家安全审查进行专门游说,因此得以顺利收购。