“不对劲啊，印度商人不讲信誉这一点，我是有所了解的，但那拉万尼应该也不希望这笔生意黄掉吧？这笔交易毕竟还牵扯到五千万美金的好处呢！



如果我们不接这笔订单，他去找欧洲人、美国人或者日本人的话，顶多是有一千万美金的咨询费，一千万和五千万，那拉万尼应该懂得取舍吧？



除非有其他企业，能给他同样的好处，或者给他更多的好处，所以他才敢如此有恃无恐的要求的我降价！看来要再试探他一番才行。”



想到这里，李卫东故作让步的表情，开口说道：“那拉万尼先生，既然你认为7000万美金太多了，那你觉得多少钱合适？”



“我觉得5500万美金，是一个比较不错的价格。”那拉万尼笑着说道。



“那拉万尼先生，不要浪费我们的时间了，现在讨价还价，意义并不大，你还是给出一个有诚意的数字吧！”李卫东双手一摊。



“那好吧，5800万美金，如果你愿意接单的话，那么这笔订单就是你的。”那拉万尼摆出一副坦然的表情。



李卫东想都不想就马上答道：“这个价格，我接不了，不光我接不了，全世界没有一家企业能接的下，我相信没有人会做亏本生意的。”



李卫东之所以拒绝的这么干脆，就是想提高谈判的节奏，从而更容易逼出那拉万尼的底牌。



果不其然，那拉万尼马上说道：“李先生，话说的不要那么绝对，已经有企业给出了低于六千万美元的报价，如果你们想要拿到这笔订单的话，怎么也得比他们更便宜吧！否则的话，我为什么要选择你们？”



李卫东知道，那拉瓦尼这句话半真半假，低于六七万美金的报价应该不太可能，但有别的企业低价抢单，却可能是事实。



一瞬之间，李卫东觉得思维清明了许多，他的先已经有了判断。



于是李卫东开口说道；“那拉万尼先生，5800万的价格实在是太低了，我需要回去讨论一下，才能给你答复。”



“没有问题，我等着你的好消息！”那拉万尼露出了得意的笑容。



再次将李卫东送到电梯口，等待电梯门关闭以后，那拉万尼终于难掩喜悦的心情，忍不住开始手舞足蹈起来。



“早就知道，这一招能行！等富康工程答应了5800万的价格，我马上去找南州重工，把价格压到5700万，甚至是5600万！这不知不觉间，又多赚了四百万美金，我真是太聪明了！”



……



还没走出电梯，丁友亮就忍不住说道：“这个那拉万尼实在是太过分了，5800万美金，他还真敢说，他怎么不去抢！”



“这可比抢容易多了，之前是7000万美金，现在降到5800万，这可是1200万的差价，我敢保证，把1200万美金拿到你面前，你还真不一定能扛得动。”李卫东开口说道。



丁友亮则接着说道：“我觉得这个那拉万尼根本就是在虚张声势，他很有可能是在唬我们。我可不信会有一个低于6000万美金的出价，这根本就不够成本嘛！



我之前经过计算，清单上的那些产品，国外企业的报价肯定要超过一亿美金，再低的话就没有利润了。6000万美金，连清单上一半的产品都买不到！”



李卫东点了点头：“6000万美金这个价格，那些知名的龙头大企业的确不可能接单，但并不代表其他人不会接单。”



“这不可能，即便是欧洲和日本的二线工程机械企业，也无法接受这种价格。这么低的价格，除了我们中国企业能做，世界上没有人能做得了！”丁友亮斩钉截铁的说道。



李卫东微微一笑，并没有说话，只是大有深意的看了丁友亮一眼。



丁友亮瞬间意识到了什么，他马上问道：“你的意思是，接单的是咱们中国的企业？”



“终于猜到了？”李卫东接着说道：“我听到有其他企业报价的时候，就猜到十有八九是咱们自己人抢单的！”



“如果真是那样的话，那也太不厚道了吧！这不摆明了是压价抢订单么！六千万美金的价格，已经没有利润了，顶多是走个产量，却害的咱们损失了一千万美金！究竟