价的八五折来定价？”



“对。”李唐点头：“每年供应两百万吨，十年就是两千万吨。如果后续你们需要更多，还可以重新增加供应量。”



“听起来是不错。”朱有信觉得以现在现货市场价格比长协价还要高许多的价格市场，如果在长协价的基础上，还能够有15的折扣，那已经算是比较大的优惠了。



“当然，这是离岸价，不包括运费、保险、港口费用。”李唐提醒道。



不同钢铁厂，运输距离不一样，运费、保险大相径庭，不可能一概而论。



长协价一般都是离岸价。



“打八折怎么样？”朱有信笑呵呵道。



李唐却笑不出来：“铁矿石生产本身前期投资高昂，而且就算这几年铁矿石价格上涨，利润空间还是很小。真要给你们打八折，我们恐怕都要亏本！”



“你们要是管理到位，能够把成本压缩下来，优惠力度肯定更大呀。”朱有信还是了解铁矿石生产环节的。



“八五折，已经是给提前预定的客户最大的优惠了。只有提前签订合同，并且预付一部分货款，才会有八五折。其他的，一律九折以上！”李唐有着明确的想法。



八五折和九折，中间也就5的差别。



但若是每年供应五千万吨铁矿石，按现在的长协价，那就是每年一亿镁元！



这可不是小数目。



尤其是对连赢矿业这样的初创公司来说。



给予这样的优惠力度，可以说是冒很大风险的。



他也就相信佛雷特及其团队的管理能力，相信连赢矿业能够把铁矿石的生产成本逐步压缩下来，才敢给这样的优惠。



“行。”朱有信笑着答应下来。



“签订合同之后，你们需要预付一千万镁元的货款，可以吗？”李唐确认道。



“如果确定你们的铁矿石品质跟我们的高炉兼容，并且废炉比例在合理的范围内，我们华凌钢铁就跟连赢矿业签订正式的合同，然后给你们支付一千万镁元的货款！”



预付一千万镁元，朱有信觉得没有太大的问题。



华凌钢铁现在不缺钱，缺的是稳定的铁矿石供应。



“我们会把铁矿石样品带过来，先给你们尝试着炼铁，让你们的技术员看看我们的矿粉是否符合品质要求！”李唐知道对方肯定要验货，这很正常。



“行，那我们期待正式的合作！”



朱有信笑容满面举起手中的茶杯：“以茶代酒，咱们干一杯！”



“感谢朱总在我们连赢矿业最急需资金的时候，慷慨解囊，给我们的帮助！”李唐知道跟华凌钢铁签订的这份合同，对连赢矿业意味着什么。



这就是打开了新世界的大门！



至少撑开了一条缝隙，希望的光明招摇了进来。



“说句不客气的话，三大铁矿石巨头话语权太大，他们甚至沆瀣一气。”



朱有信跟李唐提前签订合同，也是未雨绸缪，也对连赢矿业给予了很大的期待：“咱们自己人的企业，能够生产出铁矿石，能够影响铁矿石供应市场。我认为，这对我们整个钢铁行业，是一件好事。说真心话，我希望你们尽快发展起来。”



“一定不辱使命，不辜负朱总的厚望！”



李唐举起茶杯，一饮而尽。



他们没谈多久，基本上定了下来。



具体合作能否正式达成，要看连赢矿业提供的矿粉样品，是否符合要求。



如果矿粉质量没问题，后续佛雷特过来直接跟华凌钢铁签订合同。



华凌钢铁这边，在合同生效之日起三十天内，给连赢矿业支付一千万镁元的预付款。



内容不多，条款简单。



铁矿石贸易本身就不是一个有技术含量的买卖。



朱有信吩咐司机把李唐送到城郊的亲戚家，才返回华凌钢铁