齐磊说出20块钱6双，再送一把雨伞的策略，这回连赵维都迷糊了。



别看他在一旁就是个摆设，可是齐磊这一句那一句的，别说周桃了，赵维的胃口都让他吊的足足的。



到底咋个弄，能让卖袜子一年就挣五六十万？做梦似的。



现在赵维也在算账，20块钱/6双，加一把雨伞，这是什么套路？



而其实这个套路，依旧是消费心理。



现在，齐磊的营销手段是5块钱三双用来引流，挣高端货品的钱。



一家这么玩可以，能争大钱，但要是家家都这么玩，那就没活路了。



引流引流，流量一均摊，那五块三双就只剩低价倾销，而没有流量可言。



相比之下，20块6双确实不便宜，但再送你一把进口雨伞…25块的雨伞啊！还是进口的。



那就不一样了，这便宜谁不占？



大把的人奔着白捡一把雨伞的噱头买单。



可是，真的占到便宜了吗？



算笔账，6双袜子就算按周桃给齐磊的7毛价格来算，只有4块2的成本。



而一把进口雨伞，零售价是25元。但是，注意！是零售价。进口虽是进口，可却是俄货。



由于龙江省与毛熊接壤的缘故，俄货在九十年代的龙江遍地都是。又沾了进口商品的光，售价比国内同品类的东西还要高一些。



可实际上，俄货不是欧美商品，再加上毛熊刚刚经历分裂没几年，正是经济低迷，物资紧缺的时期，卢布超级不值钱，导致出口优势大到没边儿。



说白了，就是东西老便宜了，进口货甚至比国内商品还要低一些。



外省人可能不太清楚，八九十年代，龙江最早富起来的那批人，有相当一部分就是俄货倒爷。



一本万利都不足以形容，简直就是不需要本钱。



国内3分钱的扑热息痛片，5分钱的安乃近片，缠在腰上带出境，到那边，最高的时候卖到一块五到两块多一片。



而从那边往回带货，别说是雨伞、服装这一类的了，貂皮都论斤称，二手旧皮货当垃圾往回运。



从毛熊拿货，加上运输、关税，一把质量好，还打着进口旗号的雨伞，只有几块钱的成本。



“我们就按5块的成本来算。”齐磊给周桃算账，“加上袜子的成本，六双袜子加一把伞，也才9块2的成本，还有近十一块钱的利润空间。”



周桃：“......”



好吧，她比齐磊清楚，哪有五块的雨伞？一半儿还差不多。



周桃都听懵了，正如齐磊所说，非常简单啊！可是，她怎么就想不到呢？



但再一细算，不对啊？



确实暴利，也确实能拔高销量，可是，一年要挣五六十万，这账不能细算的啊！



要卖出30万双袜子、5万把雨伞，你才能挣到五十万。



摆地摊儿的话，累死她也卖不出那么多。



“你这年入五六十万哪来的？你就算把姐榨干了，也卖不出这么多钱来啊！”



周桃是让齐磊磨的有点迟钝了，一时没反应过来。



齐磊都替她着急，“你啊，以后还是别自己瞎琢磨了，老老实实跟着我吃香喝辣吧！”



恨铁不成钢，“九块多钱的成本，你十五块钱往出拉摊位，给他们留五块钱的利润，整个龙江省的摊贩不都在给你打工吗？”



周桃：“……”



齐磊还没说完，“现在五块钱三双的地摊儿遍地都是，越多越挣不着钱，都正愁没处转型。”



“咱们这边买袜子送雨伞的营销一出，老子前期布下的这么大一个局，不就都盘活了？”



周桃，“……”



周桃好像明白了点啥，她得捋一捋。