“我们有全新的助学贷款！”



坐在一间明亮的办公室里的乔伊一家听着保险经理说着好像不久之前才听说过的话，精神有些恍惚。



乔伊的母亲伸手又从桌子边的好看的玻璃器皿里拿了两颗水果硬糖，剥开了一颗放进嘴里，然后把另外一颗揣进了衣服的口袋中。



她已经藏了三颗了，她觉得自己还能多藏几颗。



虽然不太明白面试成功了为什么父子两人的表情却不好看，但她觉得这多半应该是件好事。



销售经理其实早就发现了女人的小动作，可他不点破，也不觉得有什么不好的，毕竟只是一些不值钱的水果糖，比起他的业务提成……就算那一盆给了这家人他都不心疼。



他端着三杯成本不超过两块钱的咖啡放在了三人的面前，随后继续解释起来，“以前的助学贷款规定必须在六年内全部归还，这其实对很多家庭都造成了很大的还款压力。”



“据我所知，每年都会有上千人因为还不起这笔钱，最终银行夺走了他们的房子。”



“但是各位，请放心，被资本家掠夺的日子已经是过去式了，只因为我们推出的新的业务！”



销售经理的谈话技巧还算可以，通过对比拉高了人们的期待值和好奇，这样他们就会有耐心听他说下去。



林奇曾经也给这些人上过课，他把以前给理查德那些人说的内容，都拿出来做了例子，包括他告诉这些人，如何让人耐心的让他们把话说完。



其实很多时候推销，不管是推销保险还是商品，当你面对着的客户能听完你所有的描述后还没有指着门让你“滚出去”时，他们基本上就已经是你真正的客户了，花钱的那种。



他林奇说的那些，和自己的一些经验一结合，迅速的就升为了销售经理，也有了自己的办公室。



当然他坐在这里都有源源不断的客户上门，这就决定了他不可能一个人拿全部的好处，他要和学校里的那些人分。



对外人来说，这可能是两个体系，但对林奇来说，都是他的生意……



做生意，就要有做生意的样子。



销售经理继续说道，“我们史无前例的拿出了最低二十年，最高五十年的超长期还款计划，均摊下来每个月你们甚至都感觉不到自己有没有为此付款！”



乔伊的父亲听完之后忍不住问道，“那是多少？”



销售经理很熟练拿出了一张标准的公文用纸，然后详细且清楚地开始列数据。



“我个人建议你们做一份三十年的还款计划，因为这样更划算！”



他一边写这些数据，一边提供一些方案，他还谈到了通货，消费水平，最低薪资的增长规律和曲线图，到最后这家人看见的是一份每个月只需要支付四百八十几块钱接近五百块的账单后，陷入了沉默当中。



其实这笔钱……似乎也不是不能接受？



看出了这一家人的犹豫，销售经理继续笑着说道，“这是一份四年全额的学费计划，四年级的时候基本上就会进入社会实习，也就不产生费用，所以它只有九万。”



“如果你们现在自己也有一些存款，相应的酌情减少一些，可能每个月你们只需要支付三百多块钱。”



“但是记得我刚才说的那些话吗？”，他看着乔伊一家，“通货膨胀，消费水准，记得吗？”



他刚才给这一家人科普了一些经济学知识，看他们点头，销售经理则继续说道，“你们想一想，二十年前，一个人一个月有多少钱工资？”



乔伊的父亲愣了一下，下意识的就回答了出来，“最低是八十六块三十五分……”，他还偏头看了一眼自己的妻子，解释了一下为什么自己能知道这个详细的数字，“我第一份工资！”



销售经理连连点头，“是的，只有八十多块钱，但是现在呢？”



不等乔伊的家人们回答，他就自问自答起来，“约克州今年修正的州最低时薪法已经涨到了二百七十九块钱。”



“布佩恩那边则已经超过了三百二十块钱，先生，女士，你们知道这意味着什么吗？”