实际上，会议室里的人在商讨着如何面对接下来的洽谈的时候，会议室外等待的几位也在思考接下来可能遇见的问题。



聪明人都有自知之明，自己所在的公司究竟有什么可以拿的出手的，又有什么是欠缺的，不需要别人提醒就知道。



黄缘才在见面之前就已经进行了一定的补救，并对见面后可能遇到的情况有过预案。但他也不得不承认，这一次拿到项目的概率其实并不是太大。



实在是短板太多了，哪怕是今天先进去的这家公司都有我们比不上的地方。



现在如何扬长避短，成了摆在所有人面前最大的问题。



谈话的另一方，萧庆他们已经做好了面对黄缘才的准备。



抛弃一开始的成见，他们其实还是比较欣赏来谈项目的这几个人的。资料上面清清楚楚表现着几个人的履历，那位老资格的副厂长自不必说，还是少壮派的黄缘才还是很让几个人意外的。



这样的老工厂里面，有那么年轻就做出成绩的人，不容易啊。



科研院里面的人都是知道的，哪怕在这个现在被称作世界上进步最快的地方里，想要有成绩必须要打熬资历。要是没有资历，连参与工作也只是不排名的助手。



到时间了。



门口外面的人已经在等着了，让他们进来吧。丑媳妇早晚要见公婆，是什么样总要拿出来看看。



对一下各自需要配合的问题，让助理开了门。



黄缘才是吧，你是大学生，才刚毕业几年，感觉有不少成就啊。



让几人进来，看到那年轻人似乎是被推出来当枪头的，萧庆开始发动攻击。



我叫萧庆，这几位都是我们院企合作的人员，之前已经看过了你的履历。看来你是主张进行‘高纯度硅制备实验’的，能否讲一下你为什么要进行这样的工作？



先发制人是很重要的，萧庆知道自己这样提问不会吓到面前的少年，但施加的压力不会小。



是这样的，我确实才毕业不久。但厂里面引进了一批大学高中生，专门组成一个小组进行科研攻关，让工厂可以重新拥有足够的先进技术，让工厂在未来能有更多的发展。现在尝试的这一个项目，其实就是我们多元化新发展的一环。



真诚永远是最大的武器，熊斌之前的策略中，瞒不住是瞒不住，所以就要提前亮出自己实打实的优势。



那么，贵公司希望步入一个新的行业参与竞争。但据我们了解，贵公司的主营业务近期效益不好，为什么决定在原有业务还存在不足的时候参与新业务的角逐？



副手的话是萧庆一开始就安排好的。这时候，该看牌了。



有关一些问题，我们确实是有过考虑。其实在原有业务上，我们早先曾经出现过一段时间的停滞期，这导致公司的业务不佳。但我们也进行了努力，并有过新的产品出现。在材料中我们已经说明了，现在原有行业已经出现衰退的征兆，市场开始萎缩，但依旧可以维持。我们之所以选择新的道路，其实是为了接下来的发展。



黄缘才不动声色。



他并不是不知道自己回答的重要，也清楚现在态势对自己并不是特别友好。还是用真诚的策略。



我们现在还可以维持，我们追求接下来的发展，口头说的可能无法增加多少信心，但总有效果。



果然，那边有了翻文件的声音。点头表示赞同这种说法，这一关算是通过。



那么，贵公司在文件中有说，‘由于之前生产的相关性，在硅冶炼的过程中可以获得一定的优势’，可以详细说明一下吗？



萧庆接过问话，在上一轮的质询过后，现在需要对方主动说出自己的优点。



我厂拥有闲置生产线，并可以得到附近电厂的廉价电源。厂内有耐高温的电熔炉多台，之前在金属冶炼上也有相应的技术。在前期的实验中，我们也进行过设备改造和试冶炼，出产了不止一批实验品。



黄缘才最大的底气，在于这个项目其实已经实质性地实施了。



厂内分拨的经费并不是很多，但足够购进一批不多的原料。电熔炉耐高温的改装确实更难，