车。



”这么新，啥时买的车？“陈翔坐在副驾驶位置上，摸一下屁股下舒服干净的垫子，仍不住问道。



”年前刚买的。这两年店面生意都还行，我没进建材城，自己在市里租了个门面房，店租便宜不少。这里人注重实惠，高价卖不动。“孙经理说道。



“去年销售多少的？“陈翔侧头看一眼正在开车的孙经理问道，他发现这孙经理比原先上班时候显得白净水嫩了，不要说，肯定是挣着钱了。



“一百多万。”



“光卖门就卖那么多？”陈翔自己一年订单都没那么多，他不禁好奇。



“这不算多，你一会到我店里就知道了，我租的地方旁边有好几个新小区，我平常没事让媳妇盯着店面，自己带我小孩舅跑小区，要是跑下来一个小区就够吃一年的啦。”



“你主要跑小区？”陈翔问道。



“是啊，跑小区挺管用，有时做个样本间，客户会转介绍。“孙经理说着，看一眼陈翔问道：”你工厂不跑小区，都怎么做销售的？”



“我是没精力，都是经销商从这里拿货的多。”其实，没有什么固定经销商，都只是些做别人牌子的商户，偶尔从这里订货，陈翔这会当然要虚张一下下。



“公司全国现在有多少经销商了？”孙经理显然信以为真，好奇地问道。



“山东临沂，泰安，天津，石家庄，江苏都有。”陈翔这样说的时候，仿佛订单很稳定的样子，气定神闲。



“哦，那还真不少。工厂去年卖了好几百万吧。”孙经理自己不搞工厂，他从自己销售角度去考虑，认为有工厂就不愁订单，毕竟有专门卖家具要拿货的。



“还行，没具体统计。有个三四百万。”陈翔想到一个比较靠谱的数字，心里却想，真能卖这么多就好了。



“才卖这么多啊，我光门就卖一百多万呢。”孙经理接着说道，“我现在有两个小区都跟物业打好招呼了，今年搞定没问题，业主大概八九月份就能装修得差不多。我想连家具一块儿做，多挣点，我现在是没牌子，不好做推广。”陈翔明白这姓孙的是想用自己北京品牌，有可能到时板式的家具当地取材，不一定会从自己那儿拿货，但，实木的应该会。毕竟二三线城市定做实木家具的厂家还是比较少。



“嗯，你店面现在有多少平米，打算做哪些样品的？”陈翔问道，他这么问是想着让孙经理先从实际的样品开始下订单，毕竟样品做好了，就不愁没单子。真没单子，也还做了套样品，自己不算白来。



“有70多平米，不算大，但，我打算把门腾到一边，做点衣柜，书柜，橱柜，这些是常用的，酒柜那些高档的先不做，客户要就看图。”孙经理说道，“到了，就前面那个店。”



说着话，车已经停到店面前面。陈翔一看，这果然是个独立的街头店面，招牌写的是定做推拉门，没有牌子，放眼一看，周围不远处确实有很多新盖成的小区。他暗暗嘀咕，就这个地方也能年销售一百多万，不得不服这孙经理的销售能力。



这会还早，孙经理店面还锁着门，他拿钥匙开了门，两人进了店面，里面装着各种推拉门，移门。有木质的，有各种铝合金玻璃的，花样倒不少，但，行内人士一看就是廉价的那种，猛一瞧还挺像回事。这真是“买的没有卖的精”，那铝合金边框，一看就很薄削，当地货，成本没多少钱。



“你这玻璃门卖多少钱一平米？”



“各种价格的都有，平均下来五百左右。”孙经理说道。



“那你这门是够挣钱的，型材从哪进的？”



”当地的，我自己有个门厂，有订单了，我就跟小孩舅两人忙。没订单，我俩才跑小区。“孙经理说着弯道，”你帮我设计一下，我打算把门移到左边，右边这块，做个衣柜和橱柜，办公桌后头做个书柜。“



“你是打算做板材的，还是做实木的？”陈翔问道。



”板实木结合的。里头用板材，外头用实木，这样，客户要便宜的，咱就让他做板材的，要好点的，可以做全实木。“显然，孙经理早有想法，这样，陈翔跟他沟通起来倒是方便。



”走，我先带你吃早饭去。就在前面有个包子铺，早饭随意吃点。中午咱再好好喝杯酒。“孙经理说着，转脸往门外走