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正文 第24章 谈判


李志伟说:“那做几顿呢?”



“中午和晚上两顿。但是不提供住宿,咱们这儿没地方住了。”晏旻说。



李志伟说:“我帮你去打听一下。看看我有没有认识的人愿意来干这个活,要是没有,人力市场也应该能找到。”



他说的人力市场和人才市场是有区别的,人力市场在北京早已有之,通常都在一个区固定的地方,比如菜市场附近,是体力劳动者集中找工作的地方,谁家搬家或者修理点什么东西,就去人力市场找人来干活,主要是短工,当然也有干长工的,比如保姆之类的。



李志伟办事果然靠谱,没两天,便领了一个五十多岁的河北阿姨过来做饭。



晏旻让阿姨试做了一下,觉得口味还不错,便跟她谈好条件,早上过来打扫一下卫生,中午和晚上负责做饭,工资是150一个月,包吃两餐,不管住,阿姨很爽快地答应了。



这工资不算低,但是晏旻觉得还是合算的,这就相当于花一份工钱请了两份工。



买菜的事就交给李志伟了,公司步入正轨后,他能干的活儿不多,正闲得发毛呢。



公司同事可以在食堂免费吃午饭,算是公司提供的福利,晚上如果要加班也可以在公司吃,得提前打招呼。



这个福利一出来,大家都极其高兴,这也太人性化了。



蔺征西和田为民的飞机在美国落地后,刚出了机场,蔺征西就给他哥打了个电话,说要请他帮忙,让他安排两三天时间到芝加哥来。



蔺向东很意外,他不是刚去中国没几天,怎么这么快又回美国了。好奇归好奇,他还是订了飞芝加哥的机票。



蔺征西和田为民到芝加哥的时候,蔺向东随后没多久也到了。



蔺征西跟他哥见了面,说明了自己的来意,其实就是想让他哥帮忙谈判。跟父亲弟弟不同,蔺向东学的是法律,在美国做商业律师,这事请他来帮忙再合适不过了。



蔺向东笑着对弟弟说:“你是知道我的收费标准的。按照市场价收费。”



蔺征西说:“打五折!”



“亲兄弟明算账!”蔺向东嚷嚷。



“只有五折,爱干不干!”蔺征西也不退让。



“自己当老板了,就变得这么抠门了。”蔺向东当然也就是开个玩笑,他问,“说说具体是怎么回事。”



蔺征西先将田为民介绍给了大哥,再说明了他们此次前来的目的。



田为民看到蔺征西办事的方式,七上八下的心算是放下来了,这兄弟二人一个懂技术,一个懂法律,简直就是最合适不过的谈判人了,他觉得这次应该靠谱。



果然,接下来的事基本没让田为民插手,他的主要作用就是跟蔺征西商量专利购买价格。



蔺征西兄弟俩先利用一整天时间准备好了资料,这才登门拜访摩托罗拉公司。



田为民怕美国公司坐地起价,不愿意出面,这次他们是以旻西科技的名义跟摩托罗拉谈判的,合同如果签下来,旻西科技再跟新潮公司另签合同,不收差价,只收取一笔芯片设计费以及汉显系统的专利费。



田为民是答应的,虽然绕了一点,但最终bp机专利使用权还是到了自己手里。



蔺征西兄弟二人见到了摩托罗拉bp机部门的负责人,说明了自己的来意。



对方很是意外,这是短时间内第二批中国人来买专利了,便说:“你们为什么不直接买芯片,要买我们的专利呢?”



蔺征西说:“为了适应中国本土化市场,这个芯片我们要做小小的调整,所以我们需要专利授权,自行设计。”



美方谈判人员中的一个胖子觉得有点好笑:“谁来设计?”他们不觉得中国人懂设计。



蔺征西毫不客气地说:“我啊。我毕业于麻省理工大学,微电子专业博士,你们不相信我能设计?”



那个嘲笑他们的人脸上有些挂不住,尴尬地笑了笑,难怪蔺征西能说一口流利的美式英语。



胖子旁边的瘦子说:“能不能请问一下,你们的芯片是要做

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