他把自己编的理由说了。



让对方深以为然。



“你们的人就是见识太少，根本不知道自动化设备的效率……而我们普鲁士的自动化设备是最好的！”



约瑟夫骄傲地说道。



在自动化领域，虽然本子这几十年快速崛起。



可跟在机械方面造诣独步蓝星的普鲁士比，还是差了不少。



普鲁士对山寨他们起家的本子也向来瞧不上。



“对，对……”



谢旸忙不迭地点头。



“相比本子的数控设备，你们的更精密，使用寿命更高……”



谢旸丝毫不提东普鲁士的精密数控设备对环境要求极其苛刻。



而本子国之所以抢了很大市场，就因为设备对环境的适应性更好。



得到认同，两人对谢旸的态度也好了很多。



“说说你能打动我们的合作方式吧。”



约瑟夫在弗雷德的暗中示意下，对谢旸开口的。



“两种方案，一种是由贵方以设备入股，我们提供厂房、资金等，好处是贵方可以长期得到收益；坏处呢，就是没法一次性拿到那么多的资金……”



谢旸说的时候，一直盯着对方的表情。



看到两人都是皱起眉头，就知道这方案不可行。



也没打算用这样的方案。



“另外的方案呢？”



“现在我们缺乏资金，贵方可以跟我们签订合同，咱们用这批数控设备抵押，从银行贷款，直接把钱交给贵方……”



谢旸一点都不紧张。



说出了真实的方案。



可让对方的眉头皱得更紧。



先把设备给他！



然后贷款。



“两位的顾虑我知道，这也是正常的。可咱们厂在那里，只要有了合同，让银行的人了解，就会同意放贷……”



这样的操作跟正常流程不同。



正常情况是先立项，申请贷款，银行贷款后再去谈。



“你的意思，是抵押我们的设备贷款？而不是抵押你们厂房跟设备？”



约瑟夫敏锐地抓住了谢旸方案的关键。



这操作，让他们蒙了。