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也不得不开始认真思考了起来。



“你想让我朱家的旗号改姓易？”



易茗雪赶紧摇头，“怎么会，我想让两家车行各自划分好区域，然后按照目前易家车马行的这套规则来执行。”



朱师傅知道她说的是定时、定点、定价的跑车规则。



“可这么做，我们能有什么好处？”



易茗雪就猜到他会这么问，“我相信你对我在岐阳镇所做之事早有耳闻。您觉得，我的规则和你们过往的规则，谁获益会更多？”



朱师傅沉吟片刻，“目前看来是你的。但有没有可能，是因为你选了一个客源丰富的好地方呢？”



“不可否认，岐阳镇的确是块香饽饽。但您要知道，在靠近湖州县城的地方，还有多少个与岐阳镇人流不相上下的大镇有待开发？”



易茗雪对此信心十足。



她的这份笃定，也无意中感染了朱师傅。



朱师傅脸上的表情已经有所松动，但他毕竟经验老到。



立刻又提出了另一个尖锐的问题。



“那区域我们如何划分？你易家车行是主事，怕不是繁忙的路段优先分配给你们？”



易茗雪笑，“我既来与您谈判，自然不会毫无诚意。您放心，若是朱家车队愿意加入，线路我让你们先挑。”



“不仅如此，若是一年之内，你们选中的线路亏本，我还会补贴你们亏损的部分。”



朱师傅闻言，眼睛都睁大了些。



“此话当真？”



易茗雪点头，“当真！不过，我的补贴将是以入股的方式，与你们共负盈亏。也就是说，亏钱我与你们一起承担，赚钱我也会与你们一起分利。”



她说得很坦率。



朱师傅反而吃她这一套。



忍不住哈哈大笑起来，“我就知道，你这丫头是不可能做赔本儿的买卖的。”



二人相谈甚欢。



最终，朱师傅决定自己加入。



但朱家其他几房，还须得他挨家商量了来。



临走前，朱师傅有些好奇的问易茗雪。



“就凭你如今这四五架车，你家里日子已经比大部分人都好过，为何还要冒险扩大规模？”



易茗雪摇了摇头。



眼下日子好过，是因为很多人都还没反应过来。



她若不赶紧扩大规模抢占市场，待到真正有实力的人想要来分一杯羹时。



就凭她这四、五架车，根本不堪一击。



掌握绝大部分市场份额的人，才有这片领域的话语权，才有制定市场规则的资格。



才能始终立于不败之地。



从朱家出来的易茗雪，又去集市上买了些过年要用的吃食和衣物。



距离过年只剩下一个多月了。



她不仅要尽快规划路线，还得再招二十名车夫。



倘若车夫的规模扩大至二十余人。



她还得提拔一至两名管事。



对了，还得再聘一位专业的账房。



刚好她今日打算去拜访一下曾夫子。



到时候可以托他给介绍介绍。



看有没有合适的人员。



易茗雪一边琢磨着，一边来到风云镇学庐的大门口。



里头诵读声朗朗，与她前次来可谓大相径庭。



门房一眼便认出了她。



径直将她引进屋去。



一边带路，还一边感谢易茗雪道。



“多亏了易大娘子赠予夫子的琉璃镜，夫子如今又开始广招弟子了