子赶紧买走，哪怕亏点儿钱就行，赶紧把这个烫手山芋解决了。



白子睿一脸严肃的说道：“这些裤子，确实是太麻烦了，我如果买下了，卖不出去砸在手里可怎么办？”



崔东旭赶紧说道：“白同志，这批裤子我们可以给你8折优惠。”



薛建忠、李志强也赶紧点头表示同意，好不容易可以摆脱这个烫手山芋，哪能轻易错过这次机会。



白子睿听了他们的话，心中是大喜过望，要知道这个年代普通城镇家庭，一个人能有两三件好点的衣服已经是很有面子的事情了，乡下农民家中一条裤子几兄弟出门换着穿也是屡见不鲜的事情。



像纺织厂生产的这样一条丝料的西裤，如果是正常版型的话，放在国营百货商店里平均价格在25-30元之间，而这个年代人均衣服消费才42元，相对而言价格很贵的。



厂长办公室中，薛建忠头摇的像波浪鼓一样，激动的说道：“白同志，不行……不行，绝对不行！这是行不通的，我们厂从来没有先货后款的先例。”



白紫微淡淡一笑，事情都在他的预料之中。这几年做生意，他也摸索出来一些谈判的小经验。



谈判，是构**类活动最基本的形式之一。大到国与国之间的外交博弈，小到你与商贩之间的好价还价，谈判几乎无处不在。



谈判与常见的博弈有着本质区别。谈判不是非要分成出个胜负高低的比赛，而是双赢的行为。之所以双方能坐在谈判桌前，只因为相同的事物在彼此眼中有不同的价值，大家只是各取所需罢了。



简而言之，谈判的本质就是：让对方受益的同时，使自己获利。



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