沈瑜打开木盒，从中取出一组三件的小型瓷器，摆在桌上。三件瓷器全都是红釉瓷器。



他第一次到典当行的库房，就知道那里有一组小型瓷器，当时的注意力全在奖励线索上，所以没有注意。



后来，在点验物品的时候，发现这组小红釉瓷器，居然是康熙时期的豇豆红釉。这类瓷器由于烧成难度极大，因此多无大件器，传世以小型的洗、印盒、太白尊等文房用具为多见。



沈瑜看了账目和记录，这组瓷器因为有损坏，所以一直没卖出去。



他先拿起一件豇豆红釉印盒。这件瓷器釉色偏暗，直径7.3cm。底有“大清康熙年制”六字三行款识。东西是真的，但价值一般，在三件瓷器中最不起眼。



沈瑜放下印盒，又拿起豇豆红釉镗锣洗。笔洗直径12cm，敛口，扁腹，浅圈足，造型小巧精致，线条流畅。内壁、外底部施白釉，略泛淡青色，外施豇豆红釉，釉面光洁明亮，洗上有绿色胎点，红釉宛如豇豆，发色接近大红袍品相。器外底心书有青花“大清康熙年制”六字三行楷书款。



第三件豇豆红瓷器，是太白尊。太白尊是康熙瓷器名品，短颈溜肩，呈半球形，线条细腻流畅。



他把太白尊拿在手里，仔细观察，瓷器釉色素雅润洁，红中泛出淡淡绿苔，圈足修整圆润，胎质晳白坚致，款字笔笔有神，顿挫皆见章法，并且此尊与寻常所见太白尊造型略有不同，造型更加圆润。



他观赏着瓷器，回忆曾经过手的红釉瓷器，比较之后，十分喜欢眼前这组瓷器，决定把它们带回国自己自己收藏。



他越发觉得，购买典当行的决定，目前看来是正确的，为以后寻找互动拓宽了一条渠道。



……



第二天上午，沈瑜来到典当行。



典当行正式开始营业，由于有了之前的宣传，已经有顾客登门。



沈瑜待在大厅，饶有兴致的看着工作人员做成了一单生意，直观的看到了一次典当的完整的流程。



克里斯蒂娜接完一个电话，看到沈瑜还在大厅，就把他请到了办公室。



“老板，您一直在大厅，让员工们有些紧张。”



沈瑜说道：“我只是对典当有些好奇，也期待能看到些有趣的东西。”



克里斯蒂娜拿出了一些资料。“如果您有兴趣，可以看看这些。”



沈瑜接过，问道：“这是？”



克里斯蒂娜说道：“昨天，我和几个员工写的的工作计划，还有一份新的宣传册。”



沈瑜快速翻看，对于不明白的名词和方案，由克里斯蒂娜解释。



这份计划，首先列出了店铺未来的盈利模式。典当行可以通过变卖、拍卖、寄售和零售等四种运作方式让营销的作用得到发挥，进而盈利。



其中，最明显的两条盈利途径，一是收取当户支付的典当利息及相关费用，二是销售死当物所获取的可观的商品差价。



除此之外，计划还列出了从事商品寄售和零售的业务。变卖、拍卖、寄售方式针对旧货营销，而零售方式则新旧商品营销均有涉及。



客户到典当行可以从事典当交易，以具有一定价值的物品或者财产权利质押担保换当金；或者从事商品交易，购买典当行销售的死当物品或其他物品；或者将自己打算出卖的物品送至典当行代为销售等等。



如此一来，典当行的业务范围得到合理扩大，商品销售功能得以充分发挥。就好比现在人们进入银行，即可以储蓄、贷款，又可以由其代收各种费用，消费者进一家门便能办妥几样事，金融活动与商业活动交叉进行，各取所需。



工作计划中还对扩大客户做了具体方案。



因为加州对单笔典当金额没有限制，由各当铺根据自己的实力量体裁衣，自行确定，有的典当行单笔交易达到几百万美元。



克里斯蒂娜考察了一些典当行，认为潜在客户群体，应该包含低收入、中等收入、以及中高收入人群，乃至一些明星。针对不同客户，提供不同服务。既要为高收入客户，提供现金周转、买进和卖出货物，也为广大消费者购买二手货创造了便利条件。