消费端？



庄卫和梁子云他们都十分惊讶，完全不明白郑南这说的什么意思，难道是要搞什么促销活动吗？



郑南告诉他们算是促销，但并不是传统的那种促销：不是直接针对消费者，而是商家。



“我们可以告诉所有经销商，告诉他们我们接下来可能会有一定幅度的降价，但让他们放心，阳光眼镜不会让他们吃亏，所有差价会以定金的方式抵扣他们下一次的等额货款。”郑南解释。



这解释让庄卫和梁子云他们都很迷惑，这样转一大圈自己不还是亏了吗？



“如果单算账确实如此，不过我们现在要的是资金的连续，因此哪怕账面上亏一点也没关系，只要资金能连续不断的进账，能连续不断的变成货物销售出去，那资金链依然不会崩。”



“而且阳光眼镜现在最重要的是市场，这种降价促销和把差价以定金抵扣货款的方式返还回去，也能极大增加我们的客户粘性，毕竟当他们知道在我们这里还有定金抵扣货款以后，我相信绝大多数都愿意回来给他花掉。”



当然，郑南最后还表示，为了避免有人故意占小便宜只使用定金，他们还可以给这种抵扣货款设置一个使用门槛，即满一百用五块满二百用十五这样，只要你一次订购的产品越多，可以使用的抵扣款就能越多。



庄卫和梁子云这些厂干部们都听的目瞪口呆，他们做梦也想不到还能有这种卖货的方式。



“太不可思议了，郑厂长您这脑袋是怎么长的呀？居然能想到这种套路，您就是天生要做生意发大财的呀！我觉得我们整个厂子加一块都比不上您一个。”庄卫感慨道。



郑南却故意板起脸来：“得了，你有空在这拍我马屁，不如先想办法把光刻机镜头给我弄出来，那才是我的心头好。”



庄卫马上起身立正：“请郑厂长放心，我一定尽快完成任务！”



郑南随后又告诉梁子云，这一次定金抵扣款的消息就不要再通过宁江日报大张旗鼓宣传：“毕竟我们现在的资金和原材料都比较紧张，只给那些能大量进货的大客户透露，就说是厂里试运行的新政策。”



梁子云点头表示明白，自己会尽可能把事情做好。



安排好这些事，郑南马不停蹄的赶去了化工厂，跟他们商谈关于代工树脂材料的相关事宜。



北浦是宁海最著名的老工业区之一，老宁海著名的水厂电厂船厂等等能叫得上名字的大厂，基本都坐落于此，靠着水运沟通外滩。



宁海化工六厂也在这片老工业区上，最开始是一家本子制糖厂，后来改建成了化工厂。



此时化工六厂正在为厂子的转型发愁，现在化工六厂也和其他国企境况类似的效益不佳。



由于习惯了按局里要求生产，现在陡然面对市场化冲击，一下思路转变不过来，再加上各种三角债问题，导致化工六厂现在也很难过。



不过好在化工厂还能制糖造味精，还能生产一些塑料玩具文具等等。



但这也就算勉强度日了，毕竟一来这些日用品市场拓展不开收益远远抵不上开销，二来他们也总觉得自己这么一家大型化工厂，只是生产这种最基础的日用品，是不是有点太大材小用了？



军工厂生产水壶，核工业厂生产雪糕，化工厂制糖，也都算是这年代各企业为了生存搞出的奇景了。



正是如此，当郑南上门讨论代工树脂材料的事，化工厂毫不犹豫的答应下来。



厂长主动带着郑南进厂参观，用事实告诉郑南他们拥有全国最先进的化工机器，以及手艺最好的师傅，厂长拍着胸脯向郑南保证：“只要是化工材料生产，我们肯定能在最短的时间内吃透技术！”



厂长最后更是用力握着郑南的手：“如果郑先生真能帮我们搞来树脂材料的配方和工艺，我们保证给您一个最优惠的价格！”



郑南表示自己完全相信这一点：“化六厂都是宁海的一张名片，你们肯定没问题！”



郑南本以为自己的化工厂之行到这里就该结束了，谁知道厂长最后还拉着郑南到一边，悄悄询问郑南能不能帮化工厂介绍一下外资认识，能不能谈谈合资的事情。



郑南很惊讶：“你们化工厂