“井总,夏商文旅的服务做到目前这个阶段,已经达到瓶颈。我们希望能够转型直播。”
沈金园将自己的想法说出来。
井高颇有点诧异,坐在饭桌旁,手里捏着矿泉水瓶,沉吟道:“老沈,这个‘我们’指得是谁?转型直播有什么说道?”
沈金园摩挲下自己的秃了的脑门,这是他在紧张时下意识的举动。
诚然,井总是一个很好的领导。但想要说服井总,那也并非易事。但凡在某个行业内成绩极其突出的大拿,必定是不好糊弄的。
“井总,夏商文旅的管理团队11人经过大约五次的讨论,收集各方的意见和数据,我们均一致同意将直播作为文旅业务新的增长点。
我们想要转向直播的主要考虑是这样的。
第一,夏商文旅的业务想要进一步的拓展,必须要引流,让全国的用户关注到我们的官网、产品。
只有他们下单后,我们的优质服务才可能体现得出来。
而现在,互联网上获取流量的成本越来越高。那么为何我们不自己来做流量呢?
第二,现在是全民直播的时代,有我们自己孵化网红、做直播的这个环境。
现在的头部网红带货变现能力非常的强。夏商文旅如果能够培养出自己的大网红,这就可以解决流量问题。”
井高听着,对这个逻辑还是认可的,问道:“那你们准备拿什么去直播?”
总不至于找些女主播用才艺吧?这样的话,于夏商文旅又怎么引流呢?
沈金园胸有成竹,这些问题是他们开会讨论时反复打磨过的:“井总,我们的主播培养,还是要用养蛊的模式,用户最终认可哪种方式这还不知道。
直播的内容还是在带货上面。主要是介绍我们夏商文旅的产品,以及介绍产品中的出行、住宿、景区的各个环节。”
沈金园身体微微前倾,诚恳的道:“井总,我们还有一个考量。如果我们能孵化出大主播,可以和当地谈合作。比如宣传,给当地的农产品带货。
这有利于我们的旅游产品做得更好。比如收购当地的酒店、民宿会跟更顺利,和景区的合作洽谈能拿到更大的优惠,等等。
我们一致认为,流量是当前夏商文旅打破在文旅行业桎梏的关键!”
各地的旅游业早就发展起来,早就有固定的利益圈子。夏商文旅凭什么打进去分一杯羹?
文旅不像工业、农业,大手笔的资金投入下去,当地政府为招商引资肯定会配合。所谓的行业利益圈子自然就不存在。文旅怎么投资金?
注册个旅行社、建个住宿用的星级酒店,这能起多大的作用呢?
反倒是正向的流量是各地同志所希望看到的,宣传家乡,宣传青山绿水,宣传特产。这些年各地的文旅干部频频出境,为自己的工作地代言。
井高现在在商界经历得多,一听就懂。
他在魔都时,带着麾下的高管们一起参加过中欧商学院的ba课程。很多经典的商业案例,其实前前后后都被人研究透彻,但为何现实里把企业做大很难?
道理都懂,动手就废。
什么原因?
任何商业上的想法要落地,现实中总会遇到各种各样的具体问题。且不说文旅这块的阻力,单说不久前上市的香橙外卖。
很多人吃外卖,看得是三家外卖企业补贴大战,是用户薅资本家羊毛的唯一机会。
但真实的商战是什么?
是各家企业的地推团队,在一个城市一个城市的攻城略地。这里面可能包括半夜泼对手的大粪,各自团队的对峙、动手,和商铺老板的斗智斗勇,还有无间道剧情。
等等。
压根就没有很多“小可爱”想得那么简单、平和。而是各自团队的血和泪,经验和教训,江湖义气。
真实的商战,就是这么朴实无华!
当然,如果是两大资本集团的对撞,