出了门，几人垂头丧气，邹雪瑶嘀咕道：“这么有钱，还没人家一个卖衣服的爽快。”



“就是，昨天那个小姐姐四千都愿意给。”饶正智也不乐意。



陈耳东没有说话，心想这几个小孩儿心理素质也太差了，不过也正常，谁都要经历这个阶段。



上了车，陈耳东说：“你们拿手机查一下三国魂火锅。”



“老大，现在去吃火锅吗？没胃口啊，而且才吃了饭没多久。”邹雪瑶不情愿的说道。



“叫你查你就查，一天到晚就知道吃。”



过了一会儿，邹雪瑶忽然叫道：“这不是刚才那个文先生吗？”



她把手机给三人看了看，陈耳东笑了一声：“在人家家里待了这么久，连他是做什么的都没发现，你们几个把眼睛拿去捐了吧。”



陈耳东在勘察物品的时候，发现了好几个相框都是文先生站在三国魂火锅店里拍摄的，看他那样子，就知是老板。www.net



三国魂火锅店在锦城很出名，是大型连锁店，开了有十多年。



没想到今天这户，竟然是大名鼎鼎的三国魂老板家。



“你们饿不？”陈耳东问。



“不饿，这才几点啊。”饶正智说道。



“那我们先去喝茶，清清肚子里的油水儿，晚上去三国魂消夜。”陈耳东发动了汽车。



在茶楼，陈耳东看着萎靡不振的三人，严厉的说道：“打起精神来，能不能拿下就看今晚。”



“你觉得还希望吗？一般说考虑考虑不就是黄了吗？”饶正智说。



“小智，我问你，这个客户，该怎么拿下？”



饶正智没有答案，他觉得刚才无论从礼节还是对服务的阐述已经做得非常详尽了，客户只是单纯的觉得价格高。



“以后谈单就靠你了，你不仅自己要会谈，还要带团队。”



饶正智忽觉压力山大，连陈耳东都搞不定的客户，他如何是好？



“这个单子的突破口就是蒋太太，既然我们一直在强调痛点，那就要不断的拿痛点去攻她。”



饶正智仔细的听着，他知道陈耳东在给他传授经验。



“晚上那顿宵夜，我可以不吃，但这是一种礼尚往来，人家一万多的单子，我们去照顾一下几百块的生意，合情合理。”



陈耳东之所以没有在客户家里说明三国魂的事，当下他就打定主意，晚上给蒋太太制造一场意料之外。



“谈生意，节奏很重要，如果我们一直杵在他家不走反而会引起反感。我加了蒋太太的微信，我就会想办法在文先生给我们答复之前，让她去搞定文先生。人家是两口子，这些工作，她一句话顶我们十句。”



“那如果我们吃了他家的火锅，他还是不给我们做呢？”邹雪瑶问。



“有这个可能，不做就不做，就当吃顿宵夜，一万多的单子，让我付出几百块的代价，我愿意。”



当文先生提出预算四千时，陈耳东以退为进，告诉他只需要两千。



一是表现出诚实，二是明确让他知道，明码实价的含义，什么样的服务值什么样的价格，



“面对客户，要眼观六路，尽可能挖掘出更多的信息，他说四千，我可以一口答应，把这笔生意转给三部去处理，但到头来，人家花了四千就看着几张破布把家具包来包去，人家只会觉着野蜂搬家就是个骗子公司。”



陈耳东一讲就停不下来，把许多谈判技巧统统分享了出来，尤其针对饶正智，他觉得这个年轻人有潜力，是个可造之材。



凌晨一点，四人转战至三国魂火锅店，去的是他们新开的一家分店，因为新店需要捧场，陈耳东刻意没有选择去离他们距离更近的老店。



陈耳东让他们各自夹一筷子菜，做出狼吞虎咽的表情，然后拍了一张合照。



“我先发一条朋友圈，一会儿你们再拍几张照片，也发。”陈耳东说。



“你不是说给她发微信吗