销售部之后，智信达的销售专员跑遍了锦城的大街小巷，在原有的客户基础上，又开发了很多新的门店客户，其中以母婴店为主。



不知不觉中，智信达已经成为了全锦城最大的非官方渠道花王尿不湿和卫生巾的供应商。



也正因此，他们才被苏美海购相中，发出了供应合作的邀请。



陈耳东和杜宇应约前往了苏美在锦城的总部，渠道部总监接待了他们。



渠道总监介绍了合作模式，条件苛刻，听得两人当场就像甩脸子走人。



苏美的条件是，供货价每包不得超过一百元，半年结算一次，而且必须配合他们的活动，新用户优惠、代金券等产生的价差，两家公司各自承担一半。



也就是说，以苏美客户的数量，智信达供应的尿不湿综合结算价最多九十元，还要承



受半年的账期。



杜宇问：“为什么找我们采购？你们不应该全是直接境外采购吗？”



渠道总监的说法耐人寻味，他说：



“这有什么区别吗？你们是优秀的供应商，你买我买不都是在国外买，而且我们平台看中的不是利润。”



离开苏美，陈耳东拍了一张他们办公楼的LOGO，然后发了条朋友圈，写了“强盗”两个字。



这条朋友圈并非全是吐槽，他也想借此发给分销商们，表明自己的态度。



苏美的办公楼在春熙路附近，这是锦城闻名遐迩的商业街。



两人还不想立即动身返回公司，因为杜宇说不远处有家老面馆味道很好，吃了午饭再回。



这时候，韩卿瑜的电话打来了，让他去泛圈儿。



韩卿瑜是看见了他的朋友圈，因为泛圈儿就在春熙路附近，让陈耳东过去，是有事告知。



分手以后，陈耳东就再也没去过泛圈儿，杜宇还去过一次，因为朋友请客，只是那天韩卿瑜不在，所以他和韩卿瑜也许久未见。



韩卿瑜和一名男子坐在外摆区，韩卿瑜介绍说是和她共同投资玉庭小馆的投资人庄总。



“我看你们才从苏美出来？”韩卿瑜问。



“对，怎么突然叫我过来？”



“就是因为苏美，正好庄总在，有些投资圈的消息可以给你们分享一下。”



庄总的一席话，令二人醍醐灌顶，终于破解了心中的疑团。gòйЪ.ōΓg



原来从年初开始，跨境电商成了投资界的新风口，很多大企业和知名投行的触角都伸向了这个领域。



他们的做法并不复杂却极为粗暴，烧钱。



苏美就是一个典型，直接破坏性降价可能会触及反垄断或不正当竞争的法规，所以就推出各种福利，变着花样把价格做低。



他们也知道亏钱，但不在乎，因为其本质就是烧钱。



陈耳东想的都还简单了点，他觉得苏美的目的就是占领市场，这样的做法他也用过，等培育好客户基础，再慢慢调整价格。



其实不然，这只是其中一个目的。



庄总告诉他，把流量做起来可以快速IPO进入到融资阶段，还能影响苏美的股价，同时可以获客。



用户是互联网巨头们的必争之地，耗费巨资在获客上，谁都不吝啬。



至于商品本身的那点利润，他们才看不上呢。