11月8号上午十点钟，司机李一开着劳斯莱斯幻影载沐阳来到h城奈雪办事处。



杨念已经已经跟风投约定，把双方商谈的地点定在h城奈雪办事处。



昨天，杨念再次来到沐阳的别墅拜访沐阳，再次商谈奈雪估值情况，事前先通气约定好。



早上十点钟时，沐阳和杨念在奈雪公司见到了天远创投公司的团队，一行五个人，为头的是天远创投总裁王华。



天远创投是国内最早从事创业投资的专业机构之一，管理资产规模超过人民币60亿元，有外资参股。



天远创投接触了两次杨念，只是都没有约见到奈雪的总经理沐阳。



奈雪发展太快了，而且奈雪不缺钱。



双方寒暄过之后，来到会议室坐下，杨念打开ppt，再次为天远创投介绍奈雪的运营情况，包括拥有多少家门店和大概盈利，这些必须给风投知晓的。



当然，杨念提供的数据，比实际数据夸大了10。



杨念也知道风投肯定会事前认真调查，自己的大概盈利情况他们也能调查出来，会进行初步的综合计算并估值，可不是一张嘴就估多少钱。



杨念说：“奈雪目前资金充裕，业务扩展所需资金不成问题，所以，哪怕我们接受融资，也不会接受太多。我们主要需要你们背后的团队，支持奈雪运营上市。”



杨念所说的情况，天远创投众人都知道，就是怕这种“我不差钱，不需要融资”的公司，怎么说都没法融资。



王华闻言，又咨询了许多问题，比如扩店计划、发展方向、上市计划，杨念回答，沐阳补充，只要不涉及保密，都一一回复。



“沐总才读大二，天纵奇才，我们也是看中了沐总这个天才想投奈雪，除了奈雪，想不到还有星海机械发展潜力那么好的企业，也是可以考虑融资的。”



“谢谢王总欣赏，还是谈奈雪吧，星海目前不在我的融资考虑范围内。”沐阳从来没想过让星海上市，就算上市，也会把核心业务拆分开来再把不重要的业务上市。



王华轻轻笑了下，说：“奈雪不缺资金，盈利情况的确很好，但它的模式很容易被复制，在深市有一家叫喜茶的，已经开了三家门店，我们考察过，营收非常不错，你们开始出现竞争对手了，奈雪的利润率会很快下降。”



杨念对这种情况早了解，不急不慢说道：“被复制很正常，但想复制核心的东西非常难，我们是第一个新式奶茶，拥有优秀的服务、品质，而且在客户当中已经深入人心，光这个‘第一’，就不是能复制的，若不然，现在就出现第二个藤讯了。



至于利润率问题，目前来说，还没有出现，我相信，至少三年内，奈雪都能保证强有力的竞争力，利润率不会下降那么快。”



双方就奈雪的情况讨论，沐阳静静地喝茶，偶尔插上一句，对他来说，若是奈雪估值不达到他的预期，如何说都没用。



谈利润率，其实就是开始估值了。



也许奈雪现在利润率很高，但随着竞争对手加进来，客户对这类奶茶慢慢失去新鲜度，利润率下降那是肯定的。



如果以如今的利润率来估值，奈雪估值将会很高，风投都能看到这一点风险，这是风投不愿意以这种情况计算pe值的。



所以，天远创投估值75亿元，杨念坚持90亿元。



第一天商谈分岐比较大，也没有谈拢。



第二天商谈，沐阳没有参加，其实风投给的75亿元已经超过他的60亿元预期了。



商谈结束后，杨念跟他汇报，天远创投愿意把估值增加到80亿元，但她咬口还是90亿元。



知道90亿不太可能，杨念唱黑脸，沐阳唱白脸，如果风投急了，沐阳再缓和气氛。



大家都在磨耐心，实际上双方都有此急了，第三天，沐阳参加商谈。



天远创投坚持估值80亿元，沐阳看对方还在坚持，估计就是底线了，思索了下，同意这個估值，但不愿意融资太多。



只愿意融资5，即4亿元，已经足够奈雪未来几个月扩张。