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正文 第1120章 伟大改革
“李总,1是面相中小企业的,但不管是新狼还是藤训,他们的用户都是普通网民吧,两者之间并不兼容。”马淘云说道。

轻笑一声,李晋毫不犹豫地揭穿了马淘云的概念偷换,他说:

“既然能知道1,并且会上网去你们的平台找生意,那么马总凭什么认定这个企业主或者企业高管,就不是藤训的扣扣会员邮箱用户或者不是新狼的用户玩家?”

马淘云面色严肃,挥舞着手臂说:“1有着不可替代的优势。”

“无非就是早期的市场和用户沉淀罢了,在彼此的体量差距之下,这些取巧的所谓优势其实不是优势。”

李晋靠在椅子上,看着马淘云说:“马总,我听说你是一位武侠迷,贵公司内部也喜欢用带着江湖气的花名来彼此称呼。”

“所以你一定不陌生,在武侠世界中,有一句话叫一力降十会,技巧,只能用在彼此实力相差不大的时候,对吧?”

“李总。”蔡崇年开口打断了马淘云想说话的意思,他认真地看着李晋说:“之前说1本身还有大问题,请问除了你所说的容易被取代的弊病之外,还有什么大问题?”

“模式。”李晋简单直接地说道。

“企业对企业,也就是电子商务中c2c的模式,这个模式不是不行,但是有一个天然问题,那就是平台方不是渠道方,对买卖双方没有绝对的约束力。”

“比如我是一家车床企业,给你们缴了一笔会员费,和一家机械加工企业有了合作,那么第二年,我们已经有了合作经验,为什么还要继续给你们缴纳会费?”

“而目前为止,你们盈利的唯一手段就是会费,当会员第一次缴纳了会费之后,找到了一批或者几批客户,建立了自己的渠道,那么他们就可以抛弃你们了。”
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