另一家运营商老板是个中年男人，名叫利高名，同时也是耐克线下的经销商。



两年前由于线下生意不好做，他积压了大量库存，于是在淘宝开了一家网店，低价清尾货。



没想到这家淘宝店越做越大，销量远超他的实体店铺。



利高明看出了电商日后发展的潜力，知道自己不能只靠这一家淘宝店卖货，便想拿下耐克的电商总代。



相比之下，他的优势有两个：



第一，身为耐克多年经销商，对耐克的文化非常了解，熟悉耐克内部权力架构及企业运转方式，容易获取品牌方信任。



第二，已经在淘宝上做出了一定的历史成绩。



不足之处也很明显，他们还停留在传统线下开店的思维误区里，对于电商只是一知半解。



利高名说完PPT之后，杨执沉默不语。



整个会议室一片安静。



洛修和关诗雨相视一笑，也没有说话。他们可没有义务帮对手化解尴尬。



过了片刻，杨执才点了点头，面带笑容地说：“嗯，很好，不错，我没有太多的意见。”



没有太多意见，等于对你无话可说。



那些礼貌用语不过是自上而下的怜悯。



就好像你看到一只可怜的小狗，也不忍心用恶毒的语言去伤害他。



杨执接着说：“那下面就由品如来介绍他们的方案吧！”



洛修点了点头，走到电视屏幕前，开始讲自己的方案。



对手表现得不理想，让他信心大增，整个PPT讲起来不急不躁，节奏恰到好处。



首先介绍品如服装和品如电器所创造的辉煌。



当杨执听到品如去年双十一单日销售达到3500万时，不由坐直了身子，表现出极大的兴趣。



第二部分内容，洛修例举了大量的数据，表明运动商品在淘宝上正以每年翻倍的速度增长。



杨执对于这方面的数据似乎早已经了然于胸，眼神并没有太大波动。



第三部分内容，洛修着重分析开设耐克旗舰店的重要性。



第四部分内容，主要讲述如何运营这个品牌，如何将耐克打造成淘宝第一运动品牌，将竞品远远甩在身后。



……



“我们品如可以提供的不止是代运营服务，我们更希望与品牌方建立更深一层的合作，成为品牌与消费者沟通的桥梁。”



“我们不会把电商定位为一个卖货的渠道，而是一个能够更直接与消费者展开对话，更懂消费者需求，为消费者提高更好服务的平台。”



洛修在PPT的最后来了一次升华，赢得了会议室所有人的掌声。



就连此次和品如竞争的对手也不由地鼓起掌。



在洛修PPT说到一半的时候，他们已经知道自己输了，干脆大方地把掌声送给对手。



“不知道杨总有什么意见？”



洛修虚心地问。



“我对品如在电商渠道的运营能力毫不怀疑，我现在只有一个问题，你们可以给耐克带来什么？”



“服务和业绩。”



“好，我知道了，关于开设旗舰店的事，我们内部还需要沟通，今天就到这里吧，我还有个会议要开。”



杨执说完便站了起来。



“如果时间不急，中午我想请杨总吃个饭。”



杨执看了看手表，“下次吧，下次一定还有机会。”



“那行，我这两天都会留在魔都，回头再联系。”



洛修说完后，与他握手告别。



像极了对女神大献殷勤的舔狗。



谁叫人家是甲方，而自己是乙方呢？



……