故事的女包品牌，通常都有一定历史，品如最缺的便是历史。



思来想去，洛修想到的唯一办法是做联名款。



品如虽然没有故事，但找一个有故事的人或者东西做联名，不就有故事了吗？



于是洛修发了一条微博：



【我有包包，你有故事吗？】



全网征集十个有故事的人、动物或者物体，出联名款包包。



以洛修的号召力，以及金钱的力量，这条微博发出去后，很快被转发超过十万字，征集到无数的故事。



谁也没想到，第一个被选择的故事是一只网红猫猫，名字叫布丁。



它走红的原因是主人以它的形象，在微博上创造四格漫画。



这些漫画在网上流行很广，并且捕获了一大群的猫奴。



在布丁的微博上，几十万的粉丝每天等着更新。



洛修以三条小鱼干的代价，获得布丁的授权，推出了这款“品如布丁手提包”。



包包的款式像一只毛茸茸的小猫，看起来非常可爱。



三条小鱼干是给网友们看的，实际上品如跟画师签下了IP授权合同，以该款包包销售额的6%作为授权费用。



6%销售额或者12%供货价，是这种IP授权常用的提点。



画师除了提供IP授权之外，还必须在微博上宣传带货，吸引他的粉丝购买。



宣传的方式依然通过他所擅长的四格漫画，为这款包包创造一个完整的故事。



这款包包作为布丁的第一个周边，且本身的设计也非常好看，首批限量一千个，刚开卖便被抢购一空。



那些没有抢到的猫奴，在微博下评论说：“每生产一个包包，就有一只可爱的布丁被杀害。”



“没有买卖就没有杀害，第二批货什么时候上啊？”



“我买了两只，品牌方能多分布丁一条小鱼干吗？”



……



显然易见，第一个联名款取得非常好的效果，这利益于这名画师的粉丝忠诚度高，愿意为他花钱。



实际这一千个成交几乎都是布丁的粉丝买单，还没有真正出圈。



这些购买了包包的粉丝们，又在各自的社交圈安利。



“姐妹们，这是我新买的包包，品如布丁联名款，我好不容易才抢到一个，叭啦叭啦叭啦……”



“哇，好可爱的包包。”



“图片已经发给男朋友，看他会不会做。”



……



利益于包包本身的确实好看，第二批一只上架后，很快又被抢购了5000只，之后销量才慢慢缓和下来。



显然这条路是走对了。



很快洛修又选出了第二个IP。



这次是一个人，当红小花旦，也是关诗雨的姐姐。