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内部原因则在于，一开始小桔书高管内部声音没有达成一致，电商体系还不完善。



虽然前些年相继试水自营、笔记带货等方式，但皆反响平平，用户未养成站内消费心智。



其次，电商与商业化最初被切割成两部分，后来顾允定下基调后，小桔书力推社区电商战略，才将电商并入社区部门。



温桔对小桔书未来趋势的判断，和顾允亲身经历过的直播电商领域演化别无二致。



一是，越来越多MCN机构将跨平台布局。



一个平台的成功，并不意味着永远的流量倾斜，当一个直播间流量爬到顶峰时，也意味着流量即将下滑。



鉴于此，MCN机构一方面要继续将资源投入稳定在一定状态，以保证基础盘的健康高效及长效经营发展；另一方面，还要考虑到全网布局、多维度的发展，否则直播前景就会被限制。



二是，内容直播正成为一种趋势。



电商直播的狂奔，其成熟度已经远超过所有人预期。



以抖乐为例，一些头部直播间已经构建出有品牌背书、有渠道支持、有IP形象的强壁垒，接下来直播间的内容直播将会迈入一个全新的阶段。



放到前世来看，交个朋友、东方甄选等内容直播间，正是沿着这两股趋势发展的最好例证。



“我用了这么久小桔书，伱知道我最喜欢它，也是它最与众不同的地方是什么吗？”



温桔打开手上的平板电脑，把自己的主页摊开给顾允。



“是什么？”



顾允顺势揽住恋人的肩膀。



“流量平权。”



“我觉得这一点上，小桔书比抖乐做得更好。”



“未来，超级主播完成了直播电商的用户心智教育，行业要再上一个台阶，必定要更多商家入局，那就要给到中腰部及新锐商家发展空间，去头部化、流量平权才是未来的趋势。”



“毕竟，卖家搭建起自己的品牌运营体系后，也需要流量才能跑起来，对吧？”



“你说得对。”



顾允第二次点头。



现阶段，直播电商正处在高速发展的快车道，但前世的行业研究人士早就形成了一种共识：效率与收益的最优解是流量平权。



以倡导流量平权的小桔书为例：平台满眼是乐此不疲分享生活的活跃个体，却鲜有原生出圈的“一哥”、“一姐”。



即便沉淀了大量用户的主动表达、互动、分享，但小桔书的一键三连（在哪买、多少钱、求链接）绝大部分散落在庞杂的素人博主评论区。



内部数据显示，小桔书每天发布笔记达300万篇，包括普通笔记、商业笔记、视频笔记、图文笔记，影响算法的交互指标包括互动、分享、评论、收藏、点赞（点赞收藏加1分，评论转发关注加2~3分）；若算法分数较高，笔记会被推广至更多人群，以提高曝光度。



具体而言，用户发布质量较好的内容后，系统会分发300~500自然曝光量，在此基础上系统对笔记点击率、收藏率、互动率进行“赛马”，若高于大盘则会进入新流量池，继续分配1000~5000曝光量，以此类推最高提供1~10万自然流量曝光。



基于丰富的内容供给，小桔书每天有求购意图的用户数近4000万人，求链接、求购买等相关的评论近300万条，搜索与购物决策相关的内容占比高达87%，进而带动过去一年，小桔书电商买手和主理人、商家数、购买用户数都有着十几倍的增长。



如此大的用户体量、旺盛的用户需求，商业化不再是木桶上的短板，而成了桶底，承载着兜住平台生态良性发展的重担。



“所以，我觉得有的平台是上链接，有的平台是上优惠，而小桔书是上价值。”



晚风从窗角的缝隙中溜进来，帘子轻轻摆动，束着头发的温桔比比划划，描述着自己期待的未来。



“品牌方不只是找我聊一次，除了我还有其他小桔书达人，我们的共性是什么你知道吗？”



“