和区域经理聊到一半，顾允对饿了么的构架又有了新的理解。藲夿尛裞網



作为大老板，他自然不可能什么都不了解，就跑到沪城去和饿了么的创始人谈入股。



从沟通中顾允看到，饿了么给一线的市场人员，也就是每个区域的区域经理很高的权限，包括费用分配、后台操作等。



作为大学生创业团队，最上级的领导也大多是放权管理，反正给个目标，给个预算框架，随便你去搞吧，不行就给你换个区域，再不行走人。



说白了，谁也不比谁权威多少，谁说的都不一定是对的，大家自己去试，按实际效果来评判。



在这样的指导思想下，饿了么整个队伍诞生出了各种神奇的人才。



听孙佳君说，比如饿了么之前的topsales，开始是沪城大学的区域负责人。



他是个奇人，在饿了么工作的时候，貌似还背着几十万的债。



他的传奇经历是，只花了一个月时间，用一个活动就把这个区域做到了几乎一年的年度目标。



…



当时为了搞活动把几个月预算都搭上，这还不算，还自己往里贴钱。



“牛逼.”



这样的赌性，所以大概顾允也能明白为什么他会背赌债了。五⑧16○.net



不过像饿了么这种管理方式，其实也不是完全的好事。



作为一把手首先得有这个度量，而且给下层太多权利本身也是把双刃剑。



在高度自由，狂放发展的模式下，饿了么市场经理勒索商户，利用手里权力收点小现金之类的事情，日后并不在少数。



总之授权还是收权，这其中的度需要上层掌控。



但不管怎么说，就是这样的狂放，让饿了么作为一个草根团队，成功度过了野蛮生长期。



“孙经理，你们的地推是有什么诀窍吗？我曾经也发过传单，但是我总觉得发传单，在推广上效率很低，甚至可以说是没什么效果。”



一行人聊的话题天马行空，就连贺璇也发表起了自己的观点。



在她眼里，饿了么更加牛逼的一点是，其独一无二的地推模型。



贺璇最初跟着顾允的时候，那时小乐学习还在萌芽阶段，如何赚到第一桶金，顾允给她安排的第一个任务，她踏入社会的第一步就是地推，发传单。



实际上相比后来的信息流广告投放，千人千面算法，地推这样的效率跟先进高科技比，简直像是小孩子昂着头想和大人比身高。



饿了么的地推，核心也不是笨拙的人工宣传，而是高度数据化。



“我们大概是在2012年初就完成了内部数据平台，基本上是以楼为单位，有了这些信息，其实就能估计到总共有几栋楼，加上市场经理实地负责，更是准确到一栋楼里有几个房间，每个房间有多少人。”



作为内行人，孙佳君笑着解释道，打消了贺璇对地推的疑虑。



在这种情况下，不仅可以准确预估出每个市场经理每波推广到底需要发多少张传单，同时还能很清晰地显示每个市场经理的效率高低，每栋楼的有效程度等。



然后就可以在团队的周例会上，由大家一起讨论，有病治病，没病强身。



“还能这样？地推还能这么玩？那我们是不是也.”



贺璇原本以为自家公司的先进管理思路，就已经是各行各业最高级的了，没想到山外有山，她顿时瞪大了眼睛。



“不行的，这个只有外卖行业可以，我们实际上是做不了的。”



顾允摇了摇头，他开口打断了贺璇。



饿了么的地推方式绝对是独一无二的，因为这是只有外卖这个领域才有可能做到的。



试想在其他领域，有哪种消费具有这么强的地域限定性？



又有哪种消费可以做到早晨发传单中午见效果？



还有哪种消费可以不分人群地做出横向对