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顾允点了点头，早早答应过温桔的事情也该提上日程了。



经历过后世外卖行业洗牌大战的他，对饿了么这家公司可以说一清二楚。



国内凡是成功的企业，通常有两种，一种靠技术和专利成功，比如高通、华为、因特尔都有巨大知识产权投入，拥有不可逆的价值基础。



但是，国内99%的企业没有所谓的知识产权。



这就要说到第二种，也是饿了么成功的秘诀，靠占据用户的认知份额成功。



认知份额一般指的是，品牌在消费者认知中的占比。



比如说，果冻就吃喜之郎。



中国人能不能做出比喜之郎更好吃、更便宜、更健康的果冻？



都能。



但是实质上在消费者认知当中不能。



大家可以到超市去看有多少种果冻产品，60多种，但是真正在消费者认知中上架的果冻有那么多吗？



一提到果冻就吃喜之郎，脑海里只有喜之郎三个字，没有别的品牌。



在消费者认知中，只有一个品牌上架了，它在大脑当中注册了。



这实际上也就是说，认知大于事实。



“农夫山泉有点甜”，一旦把消费者的认知占领了，大家就会不自觉放大感知，最后感觉好像农夫山泉就是比别的水甜一点。



实际上不同品牌的水味道有区别吗？



没有区别，但是事实重要吗？



不重要。



消费者的心智一旦被占领，就会认为这个品牌最好。



现代管理学之父德鲁克曾经讲过，企业其实只有两个基本功能。



第一种功能是，创新创造差异化产品和服务。第二种，通过市场营销成为顾客心理的首选。



这两个功能是核心功能，至于企业其他的功能，实际上都可以外包。



很多新物种诞生初期，都拥有一个开创新品类的机会，但如果没有抓住时间窗口，或者在时间窗口期没有抢占用户认知，就相当于在裸奔。



比如，国内第一个升空宇航员是谁？



大家都知道是杨利伟。



但第二第三四五个升空宇航员是谁？



没人知道。



原因是在杨利伟之前，“第一个上太空的宇航员”这个时间窗口是开着的。



杨利伟一升空，媒体报道之后，杨利伟与宇航员基本划上了等号。



之后的二三四五六，其实后面升空的宇航员不乏体力更好，技术更好的，但是没有用。



所以，任何行业的基本逻辑都是相同的，要抢占消费者认知中品类的第一。



一旦先入为主，很大程度上就建立了护城河，关闭了竞争对手的大门。



比如乐园集团，目前几乎所有的产品都属于创新创造出来的差异化产品，但同时也有着主打市场营销的咖啡正义，几架马车齐头并进，打造出了一个蒸蒸日上的商业帝国。



顾允盯上的饿了么团队，正是擅长营销和抢占用户认知的翘楚。



引用当下流行的一句话:



没有成功的企业，只有时代的企业。



这句话形容饿了么，最恰当不过了。



“好，我刚刚问了其他公司的朋友，饿了么的创始人好像还是个没毕业多久的大学生呢。”



贺璇吐了吐舌头，在顾允面前，她总是不会刻意控制情绪。



“大学生怎么了？你不也是大学生，我不也是？”



顾允笑着揉了揉贺璇的脑袋，他也听出了助理口中的另外一层含义。



大学生创业团队，往往代表着没什么经验，也代表着后劲不足和格局不够。