了平台用户对于手机产品的消费热情。



在手机产品的消费地域中，以杭城、江城、蓉城等为代表的新一线城市成为手机消费的主力军，拿下销售额、订单量的双料第一。



此外，以京沪上深为代表的一线城市订单量增幅最快，订单总占比突破16%。”



哗啦啦~



汇报台下掌声雷动。



数据是不会骗人的，超高额度的增长说明了一切。



即使高层在确定主打手机品类的时候，画了很多大饼，也安抚住了很多负责其他品类的部门负责人，实际上心里有意见的人不在少数。



为什么是手机？不是我美妆？不是日用品？



一切争夺，都事关利益。



很多时候，一家企业的内部也有着不小的分歧，不同部门的快速增长是靠着对手的激励走出来的。



对手的动向煎熬并且倒逼着其他部门跟上步伐。



“不错，能说一下销售城市分布情况吗？”



一片赞扬中，顾允打断了台下的讨论声，开口问道。



这次活动的主题相当明确，那就是改善拼乐园的口碑，改变拼乐园是三四线人群使用的低端App刻板印象，毕其功于一役，用真金白银让这种声音消失。



虽然不可能全部消失，但万事开头难。



“好的顾总，投在大屏幕的这张图，就是我们的城市销售数据，值得一提的是，一线城市和四线城市的手机订单量和销售额基本持平。”



万成点点头，熬了个通宵的他明显是有备而来，操作几下就从一大堆图片和数据中找到了答案。



一线和四线打平，说明了很多东西。



最重要的是，很多端着架子的所谓“高端用户”，已经悄悄用起了拼乐园，注册了不知道多少个新账号，背地里喊了几次真香。



这同时也意味着，低线城市用户也已经成为高价位手机最具潜力的消费人群。



在手机产品的消费群体中，注重性价比，懂得省钱的年轻人仍然是核心消费群体，订单占比超过40%。



令人没想到的是，刚刚毕业的高中生订单增幅最快。



尤其是在高考过后，高中生购买手机新品的订单，呈现明显的爆发曲线。



在高价位手机的消费人群中，四、五线城市的小镇青年订单增幅最为明显，一线城市的白领群体紧随其后。



“好啊，好起来了！”



万成没有太多话，他展示完所有数据和折线图趋势之后，一直沉默的黄铮率先站了起来，鼓起了掌。



很明显，拼乐园在平台、品牌、口碑的三重叠加下，大众购物热情进一步被激发，涌入的新用户让这个向来八风不动的副总裁也为之震撼。



“我宣布，参与百亿补贴项目的工作人员，全体半年奖涨薪30%，昨晚熬夜的兄弟们，在各部门确保有人在岗的基础上，全体放假一天！”



拼乐园最大的会议室里，充满了喜庆的气氛。



欢呼雀跃的员工声中，顾允以一次涨薪结束了晨会，拼乐园交出了一份堪称完美的答卷。



......



“我们通常认为拼乐园是一家营销驱动的电商公司，但收入与利润在节节攀升下，可以看到其总费用与市场费用并没有与之上升。”



江城财大，一堂面向大一新生的市场营销课上，这门课程的讲师骆夏正在以拼乐园为蓝本分析着。



白板上的课件显示，截至2013年第二季度，拼多多的市场费用已连续三个季度维持平稳状态。



这意味着在用户与营销投入平稳的条件下，用户的留存率与复购率逐步上升，能够为拼多多贡献的收益越来越高。



拼乐园正在完成由“五环外”到“五环里”人群的渗透，“真香”的呼声与日俱增。



课堂前排，顾樱正打着哈欠低头玩着手机，身边的室友孔艺