不过，当乐园科技将目光聚焦到刚需的k12教育领域，利用之前学习工具类产品积累起来的海量用户，强势切入k12领域后，竞争对手纷纷迅速反应了过来。



顾允回到公司，今年的q2季度财报显示，乐园科技的新增用户出现了明显颓势，不少k12的老牌教育企业开始转型在线教育，一家独大的黄金时代宣告结束。



作业帮由百度内部孵化，不久前刚刚宣布拆分运营。



从年初成立起，步伐就一直很是迅猛。发展至今，作业帮在线上教育领域的步伐基本上借鉴了乐园科技的思路。



作为在线教育的后起之秀，作业帮则与乐园科技不同，在发展过程中，它善于利用自身背靠大厂的优势逐渐壮大，它的思路打法都较为强悍，利用这套办法逐渐逼近对手。



从做拍照搜题工具的作业帮app，逐步进入风光无限的k12教育领域。



先通过教育工具吸纳海量流量，而后通过在线网课完成后端变现，模式与乐园科技如出一辙。



即使是硬抄，但背靠百度这个巨大的流量池，作业帮大有后来居上之势。



据作业帮公开数据显示，作业帮日活跃用户突破千万，在用户数量上直逼小乐学习。



早就开过的内部会议上，乐园科技各部门高管都提出了自己的意见，贺璇加以汇总，拿到了顾允办公室。



获客成本。



流量渠道。



人才济济的乐园科技，不乏能够归纳总结出对方打法的高水平行业精英，乐园科技没有自己的流量渠道，才刚刚萌芽的小桔书相比百度这种庞然大物而言，还太过脆弱。



乐园科技的获客主要是靠品牌营销，获客成本高昂，而作业帮紧紧依靠百度这个大型流量池，则发展比较顺遂，没有太大的获客压力。



q2季度成绩不佳，副总裁黄明远又在关键时刻，被外派到鸟不拉屎的县里盖学校。



乐园科技内忧外患的关键时刻，顾允大刀阔斧，再次召开了内部会议，宣布整合。



《推出新产品、打通新渠道》



分秒必争的暑假阶段，在k12领域绝对堪称短兵相接，他在会议上宣布了几个新决定。



一是推出乐园题库。通过海量的题，精准的答案，千人千面的试卷，碎片化的时间练习，人机互动练习等一系列的产品设计和迭代，打造出了一款初高中的刷题利器——乐园题库。



用户做的题越多对用户的画像越完整，对于用户的评估也就越全面。



二是从乐园科技中拆分小桔书。小桔书发展至今，已经成为具有稳定盈利模式的头部内容社区，正式接入拼乐园电商接口后，小桔书的吸金能力与日俱增。



三是打通新获客渠道，冠名赞助一档音乐节目，《中国好声音》，预算6000万。



前两点都是提高内部运营效率的关键举措，与会众人没有任何意见，坚决贯彻执行。



但当顾允提出，豪掷6000万现金去冠名一档前所未有的音乐节目时，得到了大多数人的强烈反对。



甚至有些经常关注外国综艺的同事当场吐槽，这不就是《the voice》的中国山寨版吗？



通过冠名赞助等手段去推广获客，这是正常的运营方式没错。



但老板怎么想的，预算拉到6000万，怎么可能在一档音乐节目上回本？



没有人能理解顾允的举动，这太疯狂了。



正如大家意料之中，大多广告商都对这档节目持疑虑态度。



当顾允托人联系到江浙卫视负责广告营销的副总监王俊时，两人在江城碰了个头，一拍即合，成功敲定冠名商。



签署合同的那一刻，顾允满面笑容。



2012年没有人知道，此刻无人问津的《中国好声音》，马上就会火遍全国。



而下一季要想参与赞助，起步价，两个亿。



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