销，其实只是运营当中的一个环节，并不等同于运营。



“像青云数据、青橙集团以及青禾科技三家子公司，都或多或少地面临盈利压力，急需找到变现渠道。比如说，青云数据要找云服务客户，青橙集团也要寻找更多的合作商，青禾科技的支付业务同样要对接大量的本地商户。



“此外，青鸟互娱也涉及到合作广告招商，以提升增值服务。麦粒科技就更不用说了，需要在产品正式发布之前，筹建一套完整的营销渠道。



“现在的情况是，各家子公司各干各的。干的好的比如青橙集团，已经组建了省级分公司；差一点的比如青禾科技，还是年初春节营销活动时留下的办事处班底，目前也都处于半休眠状态。



“至于说青鸟互娱、麦粒科技，甚至都还没有启动相关的工作。



“所以，我的建议是，将集团运营部升格为运营中心，同时设立区域营销公司，以整合各家子公司的营销资源，形成合力，重塑整个营销体系。”



这一点。



萌芽其实是远远落后于腾达、阿狸之类的巨头的。



究其原因，既有萌芽集团成立才一年的客观因素，也是因为萌芽集团的盈利点太过单一，基本只有青鸟互娱的充值流水。



对于增值服务这一块的投入跟重视，显然是远远不够的。



再加上说，从头到尾，张硕都没有对青云数据、青禾科技、青橙集团提出盈利指标，也没有对相关高管设立kpi。



下面的人难免就懈怠了些。



“虽然说，哪怕重塑营销体系之后，集团的广告收入、增值服务依旧无法跟游戏收入相媲美，但也不能就不做了。万一哪天游戏收入增长乏力，或者是进入瓶颈期，就将拖累集团整体盈利水平。所以我建议，必须要未雨绸缪，寻找新的盈利增长点。”赵铭传说的很透彻。



“你的提议很好，我完全赞同。”



其实赵铭传不提，近期，张硕也会就这个话题跟赵铭传沟通。



他之前对青云数据、青禾科技“放水”，并非是真的放纵，而是希望后者将主要精力用于产品研发，先获得市场认可。



之后再谈盈利变现的问题。



比如对青云数据，不求实现大的盈利，至少要能维持公司的日常经营所需，不要再找集团拨款来发工作。



那就有点说不过去了。



“这样吧，就以集团分公司为平台，改造为区域公司，你觉得怎么样？”张硕很快有了决定。



年初的时候，萌芽集团在京师、魔都、江夏、山城四地筹建了四家分公司，用以辐射带动华北+东北、华东、华中以及西部等地。



正好可以派上用场。



没必要说，为了整合营销体系，又再重新设立一堆的区域公司。



导致机构臃肿。



况且，四家分公司本身就承担着营销职责，也一直跟本区域的子公司办事处、子公司分公司保持有密切联系。



整合起来会轻松很多。



“我觉得可以。”



赵铭传也是点头认可，他虽然提出了一个宏伟计划，但要落地实施，那还得是一步一步来，分公司正好是一个适中的平台。



“除了这个，我还有两点建议。”



“您说！”



赵铭传为什么尊重张硕，就因为张硕每次都言之有物。



有水平！



“一是要时刻谨记，集团是有互联网基因的，营销工作也要顺应时代，不再拘泥于传统的营销模式，而是要更加注重线上线下的融合。”



靠销售人员玩命喝酒陪客户式的营销，那都是老古董了。



张硕并不提倡。



就像小咪，从一开始就没有构建传统的手机销售渠道，直接线上销售。



就很聪明！



后续苹果、华威之类的手机厂商，