“我也不烧青橙科技的钱。”杜青青似乎已经有了主意。



“说说你的做法。”



张硕一下就来了兴趣，很期待杜青青能有什么绝招。



“简单说，就是躺平。”



“躺了也不平吧？”



张硕扫了杜青青一眼，超有料的，也不知道吃啥长大的。



“？？？？”



杜青青就很无语，张硕这混蛋，谈正事也能调戏人。



坏透了已经！



“大丛典评不是要烧钱掀起外卖补贴大战吗？那我们就把青橙小筑挂到大丛典评商铺里面去，打不赢就加入呗。”



跟在张硕身边久了，杜青青玩起网络梗来，那也是一套一套的。



“这不对吧？”



张硕下意识皱眉，“且不说，大丛典评会不会允许青橙小筑这个竞争对手入驻，就算他们同意，那不是明摆着给大丛典评输送弹药吗？这样一来，青橙外卖之前好不容易攒起来的流量，不就一扫而空了？”



同一家商铺，在大丛典评上点外卖有优惠，在青橙上没有优惠。



选哪家还用犹豫吗？



用户虽然经常被当成韭菜，但其实并不会长记性，从来都是用脚投票的。



“事实上，只要我们不加入补贴大战，那不管做什么努力，青橙外卖的流量短期下跌就是必然的情况。青橙小筑入驻大丛典评，还能借助大丛典评的平台以及补贴优势，继续做大。不加入，那就只能跟着青橙科技一起饿死了。”



杜青青很看得开。



青橙小筑主打“干净卫生+高性价比”，又有之前积累的良好口碑，绝对会是大丛典评外卖中的一名实力玩家。



登上本地销量排行榜前三，几乎就是必然的。



有钱为什么不赚？



“那你这最多只能算是止损，并不是治本之策。真要躺平，那青橙外卖之前花出去的营销支出，不就竹篮打水一场空了？”张硕还是有些意难平。



说白了就是不甘心。



“也不是真的躺平。”杜青青显然是有主意的，“你之前也说过，青橙科技的定位是本地生活服务，外卖只是本地生活服务的一部分，并不是全部。



“大丛典评想在外卖领域狙击我们，那我们就转战票务服务，趁着这个空窗期，将电影票，景区、演唱会门票在线售卖，这一业务做起来。



“以大丛典评的资金实力，补贴大战并不能持久，最多也就是半年时间，等到完成对滨海城的市场占领之后，估计就会结束补贴。



“等到那时，就是青橙外卖反击的时候了。”



这话也对也不对。



外卖确实只是本地生活服务的一部分，却也是不可或缺的重要组成部分，跟现在火热的团购业务，其实完全就是两个概念。



以霉团为例。



烧钱做团购的目的无非就是两个，一是聚拢商家，将线下的餐饮商户搬到线上去，同时培养消费者线上消费的习惯。



二是通过“补贴”性质的团购，吸引流量，积累早期用户。



等到这两步完成之后，霉团就可以顺理成章地推出外卖服务，用以巩固团购时取得的成果，增加用户粘性，真正留住用户。



之后团购就可以完成历史使命，销声匿迹了。



但外卖不一样。



直到2021年，外卖收入都占到霉团全年营收的近一半，属于绝对的营收支柱，是不可能放弃的一个业务板块。



“怎么反击？”



虽然张硕并不完全认同，但杜青青说的倒也不是完全没有道理。



“很简单啊。”杜青青却是成竹在胸，“青橙科技的初心是什么？不就是为了不让那些不干净、不卫生的劣质外卖进入市场吗？大丛典评放开这个口子，到时候肯定就是泥沙俱下，不出问题