“聪明！”



张硕点了一个赞。



“这谁都知道好吧？”



杜青青反倒不乐意了，丢给张硕一计死亡凝视。



星巴克的咖啡好喝吗？



一般！



那为什么卖的那么贵，客源还不少？



因为星巴克卖的就不是咖啡，而是社交场所，是服务。据不完全统计，在高档cbd区，平均每500米距离就有一家星巴克。



不服气是真不行。



“做社交哪有那么容易，”杜青青有些失望，“店里大部分空间都被货架占据，就那一排靠窗卡座，谁愿意来？”



“那就精简货架。”张硕神情笃定。



“你说什么？”杜青青快被气笑了，“撤了货架，那还是便利店吗？”



“那我问你，除了快餐、泡面，店里那些文具、杯子之类的销量有多少？哦，没记错的话，好像还卖洗发水？”张硕可是做过调查的。



“呃……”



杜青青声音一下小了，底气不足。



张硕笑了笑。



这就是受困于传统思维定式了。



“青橙瞄准的客户群体既然是写字楼里的白领，那就不该定位为一家传统便利店，而是客户需求什么，我们就卖什么。



“像文具公司都会集中采购，需求不大。白领真正要的，可能也就是口香糖、电池、充电器、耳机、雨伞、卫士棉等少部分应急商品。



“真要老实走便利店模式，又怎么会是71连锁的对手？”



青橙零售真要从传统零售的包围圈里趟出一条活路来，那就只能运用互联网思维，比如将来很火的河马生鲜。



“你说的有道理，是我太拘泥了。”



杜青青这下真服气了，虚心请教：“那，具体要怎么改呢？”



“很简单啊，青橙也卖咖啡，坚持高性价比策略，就用国产咖啡豆，怎么实惠怎么来，跟星巴克展开差异化竞争。不仅卖咖啡，我们还卖奶茶。”



张硕琢磨，



如果能够借助青橙零售这个平台，孵化出锐幸咖啡、米雪冰城这两个国产品牌，那可就赚大了。



10年，



星巴克这样的洋品牌还能活得很滋润，轻松割韭菜。



十年之后，



华夏年轻人渐渐活明白了，自觉“消费降级”，韭菜就没那么好割了。



国货才能崛起。



张硕虽然不懂商业，但架不住“先知”属性，能看到未来发展趋势。



这就很bug了。



“似乎.....可以啊…”杜青青何等聪明，一点就透，内心竟有些小澎湃，随即想到什么，迟疑说道：“这样大改，要花很多钱，我没钱……”



“我有啊。”



张硕笑得像只老狐狸，终于是谈到正事了。



忽悠了一大圈，



不就是为了让杜青青接受他二次入股吗？



“？？？”



杜青青也很快反应过来，死死盯着张硕，“你是不是早有图谋？”



“随你怎么想吧，”



张硕不否认，也不承认，“你就说，我的建议能不能行？”



“能行！”



杜青青可不想自欺欺人。



“那不就结了，”



张硕伸出右手掌，“我再注资50万，只要30%的股份，不过分吧？”



“成交！”



杜青青也是有魄力的，咬牙应下。