至于周成俊，虽然这“高筑墙”貌似被于洁反驳掉了，但真正想要击败扬程生物这样的龙头企业，明着来，肯定是一败涂地。



还真就得像周成俊这样偷塔。



看到周成俊不知道失落，还是在低头沉思其他方法，吴青峰笑道：“怎么说呢，老周的这个“高筑墙”，虽然不完美，但也不是完全没有可塑性。”



周成俊连忙看向吴青峰，于洁也是疑惑的看向吴青峰。



“扬程生物是龙头企业，成立时间超过十几年，不光技术，资金雄厚，还有一大批忠实养殖户。



如果，正面对垒，完全不现实！



所以，老周的高筑墙，可以改成明修栈道，暗度陈仓。”



明修栈道，暗度陈仓？



周成俊疑惑的看向自己老板。



于洁则是扶了扶额头，有些无语，一个缓称王，一个暗度陈仓的，这是楚汉争霸吗？



吴青峰随即笑道：“降价可以降，但不能明着降，而是培养属于我们的中间商。



或者，你可以理解为地推！”



中间商？



地推？



两人都懵逼的看向吴青峰。



“打个比方，三千六百块一吨，明面上的中间商他们拿货，三千五百块一吨，这很正常对吧！”



“但我们自己的中间商或者地推，比如我们成本在三千块钱每吨，除了盈利个二百或者三百，那他们拿货就是三千二百块或者三千三百块一吨。



他们也可以加价，但是加价规则，由我们来定。”



“打个比方，比如购买我们的饲料超过两吨的养殖户，那么就以三千五百块每吨结算。



超过十吨，那么就以三千四百块每吨结算。



超过二十吨，就继续降价。



或者以合作时间长短来进行降价，合作市场越长，降价越多。”



“当然了，如何降价，降价的标准，这个要你们自己按照市场来进行核算！”



于洁顿时有些不解：“吴总，您的方法貌似和厂长的没什么不同吧？”



“当然有区别了！”



“老周是明着搞市场竞争，而我的方法是，将市场竞争行为扔给中间商，我们饲料厂秉承着绝对，绝对不主动破坏市场的准则。”吴青峰笑着解释道。



“可吴总，这还是我们在降价啊！”于洁有些不明白的问道。



周成俊也疑惑的看向吴青峰。



吴青峰闻言顿时笑了起来：“这么给你们说，这些中间商虽然是我们的职员，但明面上他们是中间商，他们与我们厂没有关系，但是我给他们内部价，中间赚多赚少全部给这些中间商，或者以返点形式也可以，反正以这些中间商的手，给养殖户让利，拉拢这些养殖户，我们只保证最基本的利润。”



“这个方法不错！”周成俊眼睛一亮，“只是，这些中间商应该需要严格控制一下，不然很容易做大。”



一旁的于洁想了想，没有出声，算是某种程度上认可了吴青峰的主意。



听到周成俊的话，吴青峰笑了起来：“做大的问题，不需要太担心，我们才是终端，想要赚钱就听话，不听话的，直接踢掉好了。”



“养殖户又不是职场客户，中间商是带不走的。



只有利益能带走！”



周成俊点了点头。



确实，如果按照自家老板这么让利，一个中间商但凡有几个客户，一个月绝对赚差价都要赚不少。



如果要是不听话被直接踢掉，手里养殖户越多的中间商，损失越惨重。



只要不是傻瓜，应该没人会拥兵自重的。



“对了，你这高筑墙，广积粮，缓称王，应该是三条才对，说了高筑墙，那么接下来呢？”吴青峰笑着看向周成俊。

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