游戏代理商跟开发商,是利益共同体。
开发商的资源更新、游戏福利,得靠代理商贯彻,游戏出现的bug、漏洞,得由代理商来反馈,甚至一款游戏的寿命,关系到代理商、开发商的成败。
譬如,九城。
因此,开发商、代理商都想互抱大腿。
陆老爷本想以平平无奇的身份来谈判,可换来的却只是轻视,只能抬一抬大腿,秀一把。
金正洙面对面坐在会议室里,态度大转变,和颜悦色,就像足浴按摩师,温水泡脚,捏肩捶背,抚摸陆飞的大腿,丈量粗壮。wǎpkānshμ5ξa
果然,他的大腿,又硬又粗。
“陆总,不知道贵社为什么只对《泡泡堂》感兴趣,其实我们有很多o网游,论画质,论可玩,绝对不会逊色《传奇》!”
“我们已经物色到另外一款。”陆飞摆摆手。
“是ncft的《天堂》吗?”
金正洙打起十二分分警惕,ncft是nexon的死敌,梁子从nexon的创始人被ncft挖走就结下,如今积怨很深。
陆飞把住口风,借口商业秘密。
“金社长,选择《泡泡堂》,因为来棒子代理的华夏公司,不只我们一家,那些公司也会找类似《传奇》的网游,都是o竞品,那时就是一片红海。”
“红海?”
金正洙在听了翻译口译的解释,竖起大拇指,“这个词汇用得太妙了,我明白陆总的意思,你是开辟新的海。”
“没错,蓝海,就像《传奇》是o蓝海的第一条鲨鱼。”
陆飞并没说透,《传奇》、《奇迹u》、《魔域》这类网游寿命不长,要么外挂,要么私服,撑不了5年。
而休闲娱乐类,玩的是社交和玩法,本身不追求画面,生命周期就很长,像《泡泡堂》,能把《qq堂》熬死。
“之前我的员工想跟贵社谈代理,贵社说要等到公测,现在公测几个月,那就不妨谈条件吧。”
话里话外,也不铺垫太多,从唐尧禹舜,鸟生鱼汤开始说,直接开条件,工业社会,时间宝贵。
成就成,不成拉倒。
企鹅帝国,诚(哄)信(骗)、创(偷)新(窃)、讲(强)理(抢),有理就说理,没理先无理。
金正洙立马意会,谈不拢就找下家,也许找自家的死敌,心里一沉:
“海外授权代理,目前是代理费+运营分成模式,想必陆总是知道吧?”
陆飞点了点头,让他往下说。
代理费是合作门槛,也就是敲门砖,连代理费都付不起,立马淘汰滥竽充数的垃圾公司。
代理费加收益分成,要么是低代理费、高分成,要么就是高代理费、低分成,分成占比一般在1到2成左右。
“75亿韩元(420万rb),19的分成,一年。”
金正洙伸出3根手指,“可以最多先签三年,三年之后再看成绩。”
陆飞不易察觉地撇嘴,还别当他不识数。
休闲游戏类的门槛低,引进《泡泡堂》,而且是没有经过市场检验的,最多不超过30万美刀,相当于38亿韩元。
最最关
键的,还是运营的分成比例,这才是网游日后源源不断赚钱的根本。
跟鹿化腾交流下眼神,面对这么虚高的价格,鹿化腾一口回绝:“这個价格是不可能!”
金正洙也没指望这个价格让人接受,接受的要么是大款,要么是傻帽,只是谈判的常规操作,留下足够的议价空间。
“具体的价格和条款可以慢慢谈,不知道是代理费不满意,还是分成不满意?”
“当然两个都不满意。”
“《泡泡堂》现在峰值在线超过3万人,已经有火爆的征兆。”金正洙道。