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美业的产品，除了最高端的几种外，技术含量普遍不高。



最值钱的是品牌、营销、渠道，以及整体解决方案。



即便是很大牌的化妆品，往往也都会存在贴牌生产的情况。



蒋清竹的公司，说实话，一开始都没进入江振华的视线。



在化妆品领域，当真还只是个弟弟。



“单纯的供应商，可替代性太强，信任成本也太高。”



楚尧轻飘飘的抛出一句话。



蒋清竹：……



眼睛微微眨了一下，忍住深呼吸的冲动，舒缓的小口小口，呼出一口气，耐心等待着下文。



自己能坐在这儿吃饭，就代表着其实还是有合作的可能的。



楚尧这么说，无非也是生意场上的社交黑话。



——原则上不行，就是原则外可行。



——理论上可以，就是实际操作起来，大概率真的不行。



“单纯的供应产品，或者说沦为我们的代工厂，也是可以的，公事公办就可以。”



“不过，既然要做平台，且蒋总也算是朋友，我提供另外一个方案，你考虑一下。”



楚尧笑着说道，云淡风轻。



眼神落在她身上，是一种……



“大佬的欣赏。”



蒋清竹被这个眼神看得微微有点不自然，露出个笑容，轻声道：“好啊，您请说，我洗耳恭听。”



楚尧吐出口烟雾，缓缓开口。



“这家公司的股权分配，目前是我百分之九十，江总百分之十，公司没有设立AB股结构，所以股权和投票权是一体的。”



“绝对掌控公司的股权比例底线是百分之六十七，再去掉江总的百分之十，在上市前，我们还有百分之二十三的可分配股权。”



“公司不缺钱，五年内，预计投入规模在二十五亿以上，由我全资投入，所以也不需要引入股权投资者或战略投资者。这部分可分配股权，我的计划是，全部分给我们的供应商伙伴，既然是要做平台，就要舍得分肉给大家。”



“和供应商的合作方式可以有两种，第一种是我投钱，买，但那不符合一起合伙做蛋糕的初衷，平台初期，也未必有那么多精力去管理。”



“所以我更倾向于第二种，股权置换。”



“以你目前的公司股份，兑换相应比例，来置换平台公司的股权。原则上每家供应商获得的比例不会太高，溢价的部分，我可以用现金补全。”



“蒋总？”



楚尧说完，称呼了她两个字，没有说出后半句话，然后端起酒杯，一饮而尽。



蒋清竹嘴角微咧，编贝般的牙齿，轻轻咬着下嘴唇。



楚尧所说内容，以及说话的语气和姿态，都让她感受到一种格局和魄力。



这是一个严密而复杂的合作体系。



形象一点来说，就是一艘大船。



你可以拿出自己身家的一部分，来上船，赌这趟旅程满载而归。



可能会有相当高的收益。



当然，也存在船毁人亡的风险。



但有一点是可以肯定的，你得先上船。



这玩法，太狂了。



这得需要多少钱啊？



五年，二十五亿？



近乎天文数字。



蒋清竹莫名上头。



如果这件事真的能成，真的能把平台做起来，那绝对是美业界的巨无霸航母。



一旦上市，估值，至少也得是几百亿了吧？



作为一个草根创业者中的佼佼者，面对这样自己想都不敢想的大事业，此刻蒋清竹感觉到一种彻底的碾压。

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