张如会的目光充满着荣幸，仿佛自己向他提问，是一种莫大的荣耀一般。



感受到张如会的目光，许清宵顿了顿，随后开口道。



“张兄，你身为商人，许某问个问题。”



“假设你有一批货物，这批货物每一个都价值一百两银子，但你知道有人需要你这批货物。”



“你第一反应是什么？”



许清宵问道。



因为自己不是商人，所以很难站在商人的角度来思考。



可以揣摩商人的想法，但做不到真正换位思考，毕竟商人的思维，捉摸不透啊。



“坐地起价。”



张如会说出一个正常商人都会做的事情。



“那涨多少？”



许清宵问道。



此话一说，张如会沉默了。



涨多少？



“这货物珍贵吗？”



张如会询问许清宵。



“不珍贵，一直都有，不过按年生产。”



许清宵回答。



“不珍贵，每年都有的话，涨个一成或者是半成差不多了，最大利益。”



张如会不假思索道。



这个回答，在许清宵的预料之内。



不可生产的东西，可以卖出天价，比如说古董字画，你说他价值一百万两都行，你说他一文不值也行。



而可生产的东西，就一定会有一个固定价格，无非是行情好坏罢了，行情好价格高，行情不好，价格低一点。



即便是得知别人急缺货物，但也不能提太多价格，无论从任何一个方面考虑，长期也好，短期也好。



提高个半成是商人的本性，但如果提高更多的话，就有问题了。



“如果翻倍呢？”



许清宵喝了口茶，平静说道。



此话一说，张如会顿时皱眉了。



“翻倍？”



“许大人，您是认真的？”



张如会不知道该说什么了，正常来说提高个半成是商人本性，提高一成是有点贪心，提高个三四成，那就是有点仇了，或者是知道你一定会买我的东西。



翻倍？



这哪里是正常人做生意的思维啊。



“还望张兄解答。”许清宵语气平静。



而张如会陷入了沉思。



过了一会，他开口了。



“许大人，张某问三件事情。”



“第一，漕运是否困难？”



“第二，双方是否有仇？”



“第三，对方是否一定相信您会购买？”



张如会提出三个问题。



而许清宵也快速回答：“正常漕运，与商人无仇，但有人会从中作梗，不敢完全相信，因为可以不要。”



这是许清宵的回答，漕运不用说，运输五十郡地，并不算什么很困难的事情。



至于有仇？就算笃定是怀宁亲王在里面从中作梗，但仇也不是特别大，对于商人来说，眼里只有利益。



除非是杀了对方的父亲，甚至说杀父之仇，在商人眼里都不算什么是大仇，尤其是三大商会头目。



至于是否相信自己一定购买？要价如此之高，谁愿意买？当然若是无法解决这个问题，许清宵还是会选择买的。



因为这件事情，的确是利国利民，不是一点点银两可以衡量的东西。



此话一说，张如会给予了回答。



“那就有问题了。”