陈天明听罢了然，又是对着售货员一阵道谢。



售货员：“嗨，客气啦。”



有了钱，售货员恨不得多卖，看陈天明也不觉得害怕了。



售货员自动在心里自我解释，大概是小时候调皮，上房揭瓦，摔下来的时候割伤了吧。



之前是大白菜泡菜四十包，白萝卜和大白菜泡菜各三十包，供销社先是付给牛罗村这边十二块钱。



然后又和牛罗村要了三百包的泡菜，每样各一百包。



本来还想多要的，不过陈天明说了，这次泡菜带过来也不多，还有下个点要去呢，于是家具厂的供销社也只能叮嘱陈有福三天过来结账了。



说是结账，其实主要还是送货。



家具厂有五百多职工呢，加上职工家属什么的，少说也有两千人，就算只有一百个人买泡菜，那也卖不了两天。



陈有福虽然有些纳闷，不过他也知道既然一起出来铺货，他们代表的就是牛罗村的食品厂，就算有什么意见分歧，也不能让外人看出来，所以不明白归不明白，他还是配合着附和陈天明的话。



两人出了家具厂，不等陈有福开口，陈天明就说了。



“刚才，供销社的售货员和我说了，咱们食品厂的泡菜在他们工厂里卖的好，我估计其他地方也差不多了，但是咱们可不能家具厂想要多少就要多少。”



陈有福一听，也明白过来：“是，得钓着点胃口才行，要不然，他们觉得咱们泡菜太多了，压价就不好了。”



陈天明笑了笑，小声道：“压价倒是不会，毕竟一开始的时候我们价钱就定好了，这是出厂价，就是得少量多次，让一些人买不到，这样才会火起来，等进货的时候，买的人才会一下子买个几包……”



白曦要是听到陈天明这话，一定会满意的称赞几句，这可不就是几十年后的饥饿营销么。



果然，陈天明那几年在外面吃了苦头，却也学了不少。



陈有福连连点头：“是这样没错。等以后卖的好了，我们可就不送货了，在城里按照供销社集中的城里租个房子，专门放泡菜，到时候，让他们来取货，还得先付一部分的货款。”



说起这个来，陈有福脸上一副扬眉吐气的表情。



陈天明也笑的开心。



当初铺货的时候，家具厂的供销社的人就说了，这泡菜卖的贵，不会有什么人想买的，要不是送了泡菜，估计都不会答应。



现在，泡菜卖的好，就算他们不想给家具厂的供销社供货，人还不愿意呢。



两人一边说着，一边往拖拉机去。



这次，是拖拉机拉着泡菜出来的，车斗里麻袋垒着麻袋，至少有二十包呢。



开车的是李大头，一听泡菜受欢迎，立马说道：“那咱们赶紧去下一家，说不定啊，那些地方也需要补货呢。”



牛罗村现在已经有三辆拖拉机了，是白曦让买来运送货用的。



食品厂一大部分的支出也是在后来添的两辆拖拉机上面。



本来村里有一辆就够用了，不过白曦发话，村里稍微想了想，这么多泡菜送货也的确需要，就支钱派人去买了。



当然，也不是每一处都卖的好，有一些才开始卖出去个十几二十包，有一些和家具厂一样，都已经断货好几天了。



结账补货，陈有福和陈天明两人配合的越来越娴熟，不管是哪一处想要多拿货，两人都有完美借口给挡了回去。



除了一开始家具厂多给了一些，后面补货，一处不超过两百包。



即便是这样，一车的泡菜都铺完，也还有几处代销店没有去。



代销店卖的没供销社多，三人稍微商量了一下，就先回村，第二天再拉一些出来，继续往代销店去。



拉出来的货铺出去了，还是限量，最主要的是，之前铺货的钱，都收回来了。



陈有福和陈天明两人坐在拖拉机的车斗里，相互看着对方，一直咧嘴笑着。